企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司
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经销商与厂家各自有独立的经营资格，双方互不从属，是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言，经销商的网络、人力、资金，可以使厂家的产品低成本进入市场，创造销量和利润。这时候，厂家会把经销商看作自己的子系统，试图建立一个伙伴关系，相互配合、密切协作，共同运作市场，把市场做大，并把从中所得的利益与经销商合理分配，共同获利。这样就会形成一种“双赢”的局面。所以说，他们之间是一种相互平等的合作关系。厂家的生存离不开经销商的支持，经销商的发展也离不开厂家的支持。
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