一、渠道建设：

产品的流通渠道，无论是酒店渠道、流通渠道、超市和商店，良好的渠道建设是产品流通的必要条件。如何建立渠道应根据产品的属性进行设置。流通渠道应以下沉为重点，包括乡镇市场、夫妻店和社区零售店。我们应该积极鼓励这些商店的销售能力。重点培育大批发商。一方面，我们可以大量销售。另一方面，我们不能干扰市场价格，确保产品的生命线。

二、客户等级：

客户评级是经销商一厢情愿的结果，是业务代表谈论客户的历史销售额。因为客户在增长，客户水平只是未来市场的基础，而不是基础。正如市场调查的结果一样，它仅供参考。

客户的水平可以使资源有效、科学、合理。资源稀缺且可控。使基础市场离不开资源。使用客户的级别可以实现重点和针对性。

如何对客户进行分类：有两种方法

首先，利用销售规模，但不要盲目追求大销售。综合评价还应考虑客户资本周转的节奏。

二是客户的市场意识，是否与公司真诚合作，是否是真客户而不是假客户，挖掘积极有效的网点支持业务发展，而不是追求表面网点的数量。

客户的等级是可以改变的，因为市场在发展，产品有生命周期，客户也有发展轨迹。因此，我们应该从发展的角度来思考顾客的态度和市场行为，利用好形势，适应形势。

三、福利分配：

不得不说，我们不能忽视这种情况。这是核心问题。企业的发展离不开利益。利益是内在动力，利益分配也是一把双刃剑。积极稳定的利益分配促使营销链中的参与者充分发挥主观能动性。

四、车辆配送：

物流管理是企业经营过程中必不可少的环节。合理高效的物流可以使产品运作的效率非常高。需要高度的统筹协调能力和驾驭全局的能力。

1.路线规划，拿出区域地图，熟悉地形地貌，了解路线行驶速度，尽量科学出行。你不能没有计划就离开。您可以在特殊情况下进行适当调整。

2.线路统筹，物流尽可能统一安排在一个方向，节约配送成本。

3.驾驶员管理、安全教育、应急处理、驾驶技能调查。

4.为了货物的安全，在配送过程中始终注意行李箱内货物的数量。

5.油耗管理，记录每次加油的里程数和加油量，月末汇总。

6.货款是安全的。建议司机携带行李放置文件和支付货物，以提高安全系数。

五、区域划分：

划分方式很多，其中知名的有渠道、区域市场、产品价格等，区域划分结合销售人员的实际情况，充分调动大家的积极性和紧迫感。

1.按渠道分为酒店、流通、Ka店、团购、婚纱影楼（婚宴市场）、电子商务等

2.根据区域市场，对于流通渠道和酒店渠道，这是合理利用企业资源，结合一线代表的实际情况，拿出区域地图，根据市场客户分布和销售人员的实际情况，合理规划区域市场。既能实现区域市场的全覆盖，又能充分发挥一线人才的作用。

3.在产品价格方面，经销商和分销商关注某一价格段，根据匹配的资源运营市场。

六、思想理念：

观念的统一和观念的认同是参与市场竞争的致命武器。只有企业和经销商的理念高度一致，才能产生合力，推动产品和市场的发展。

1.有利于厂家理念和市场推广方案的实施。

2、有利于集中资源，形成良好的市场竞争力。

七、运行模式：

差异化经营模式是当前市场竞争的一个方向。市场竞争异常激烈，这就要求制造商有自己的方式参与市场竞争。

1、以市场为导向，以市场判断产品优劣。市场份额将给出一个客观的答案，运营应该有足够的基础。

2.具体可执行，了解竞争产品的打法，知己知彼，制定符合市场实际的营销策略。

八、奖金兑现管理：

1.奖励比例合理有效，能Z大限度地激发终端动销，形成推力。

2.奖励卡由专人负责，做好兑现奖励记录，并每天结算。

3.扫描每张奖金卡的代码（每张奖金卡只能扫描一次）。

4、定期进行集中销毁，避免二次流通。

九、采购、销售和库存

1.使用管家软件和电子管理。

2.根据年度计划和月度计划，确保库存的合理性，并在两段期间保持库存的有效性和合理性，以保证两段的供应，

3.实时监控和交互。

十、物料管理：

1、根据市场发展需要，合理大胆的投资并不吝啬。广告投资需要集中资源，以便在短时间内产生视觉、听觉等感官刺激。

2.不需要时，切勿将其用于私人用途。保持资源的合理有效使用。

3.市场宣传品的使用应进行应用、记录、控制和反馈，并落实资源。

十一、团队建设：

一个人的能力可以发展得很快。要想走得更远，还需要依靠团队的实力，定期对团队进行品牌运营和销售技能的培训，提高团队的综合作战能力。

1.有奖惩，但没有惩罚。它不适用于相同点和不同点。根据阶段任务设置考核标准和激励措施，对表现好的给予奖励，对落后的给予激励。

2.有评估。评估方法是动态的。销售量是一个指标。其他数据还包括市场网点数量、客户质量、动态销售数据等。

3.培训和学习能力是一个人的核心竞争力。随着教育的普及，越来越多的高学历人士参与到市场竞争中，活到老学到老。定期分享知识，提高个人作战能力。