跟风者胜天下。善于把握趋势，洞察机会和需求，往往是经销商生存和发展不可或缺的关键因素。关键是经销商能否在明锐观察到消费者需求和客户需求的变化，抓住机会，并经常获得突破性发展。

　　1.洞察市场明锐。善于思考和总结一些规律性的东西。行业环境的变化，消费环境的变化，以及自身产品和竞争品牌产品生命周期的变化，这些都是经销商必须关注的，不仅仅是埋头拉车，还要抬头看路。

　　2.善于推广新产品。很多经销商认为产品的营销是厂家的事，可以好好合作。这个概念是片面的。一个新产品的成功推广，是厂商的合作和共同努力。从厂商的角度来看，经销商营销管理有很强的营销能力，所以厂商将所辖区域设定为重点推广区域，成本投入会有所倾斜。新产品推广成功系数会高，结果是互惠互利。

　　3.善于发现新的销售机会。任何一种机会都必须源于未被满足的需求或对需求的掠夺，这导致了新的机会。蚌埠易发酒烟酒连锁，因为发现顾客不仅需要真酒还需要方便买酒，打了一个电话两瓶的销售路径也送货上门，这让自己的烟酒连锁迅速扩张。同样在山东，有一家顺河酒业店，发现餐饮终端的饮品涨价率通常高达100%，远高于超市和烟酒店。因此，网上“九道佳”网站和电话客服接受客户订单，借助分布密集的顺河酒业门店进行配送，并承诺29分钟内将饮品送达指定地点。