作为经销商，我们一直面临两个任务，一个是业务问题，另一个是团队管理问题。这是我常说的。作为分销商，我们应该专注于业务和团队建设。双手抓，双手用力。但是，对于我们很多经销商来说，困扰我们的并不是业务问题，因为我们很多人都是从业务做起的，最困扰我们的是团队管理问题。我们在经销商的团队管理中会遇到哪些问题？1.这是团队的士气。我们知道，一个人能否成功做一件事，首先取决于他做这件事的意愿，其次取决于他的技能。对于一个团队来说，首先是团队的士气。你是否有激情，是否有剑气。当一个团队长期运作，我们的团队就会出现问题，一潭死水。每个人都没有激情。这就是缺乏斗志的球队？我们应该如何解决这个问题？2.这是团队的组成。很多经销商的团队从亲戚帮自己开始，但是随着规模的扩大，我们需要招人来做。这样，我们团队成员的构成就会发生变化，新老员工、亲戚和我们自己之间就会产生矛盾。如何才能解决这个问题？3.团队的稳定性。我们的待遇很好，但是员工的流动性总是很大。如何解决这个问题？一、团队成员的构成要管理一个团队，我们首先要做的就是了解我们团队成员的构成。通常情况下，我们把团队成员的构成分为几种类型：1。从入职前后来看，老员工和新员工的心态和管理方式肯定是不一样的。2.根据态度和能力，我们分为关键员工，他们既务实又有能力。再者，工作脚踏实地，但能力不够，需要加强训练。第三，能力很强，但是素质不好，态度不好。我们需要改革这类员工。如果改革失败，我们就放弃。3.在任何团队中，总有三个层次。第一，积极的员工总是乐观积极的；然后就是一般的员工，随大流，工作态度容易受到周围人的影响。然后就是落后的员工，他们不是在努力解决问题，而是不停地抱怨公司这里那里不好，不仅消极，更重要的是影响别人。这是团队成员的分类。当然还有其他子方法，比如高学历员工和低学历员工，高层次员工和低层次员工。这些是团队成员的分类方法。