企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司
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表4-2为用来确定返利项目、返利水平和返利时间的返利系统设计表。
在制定返利政策时，要特别注意在不同的市场阶段，返利的侧重点应各不相同。
用返利来激励和控制经销商，企业首先要清楚现阶段激励和控制经销商要达到的具体目标是什么。只有具体目标清楚，才能有的放矢，才能根据目标制定有针对性的返利方案，才能通过返利奖励得到企业真正想要的东西。而在不同的市场阶段，企业的重点目标是不同的，所以不同阶段返利的侧重点也应不同，如此才能做到激励目标与厂家目标的统一。
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