从根本上说，返利就是针对一定期限内的累计销量或销售额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时他们又想通过更长时间累计销量或销售额来获得更高比例的返利。为此，一些企业采取了“现返+季度返+年返”或“季度返+年返”的方式，满足了经销商多方面的要求，并有效促进了产品销售。

案例：醉糊涂系列酒返利政策

醉糊涂系列酒区域市场经销商无论级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行返利。

（1）季度折扣返利政策。所有醉糊涂经销商在每季度达到年度销售总量的25%均享受该项政策。按照不同产品品种，珍品的季度返利为2%，精品的季度返利为1.5%，佳品的季度返利为1%，其他季节性或细分产品不在季度返利之列。季度返利在第二季度的第一个月兑现，返利采用实物的形式给予。

（2）年度折扣返利政策。完成全年销售总量后，珍品按照3%返利，精品按照2%返利，佳品按照1.5%返利，其他低端产品按照1%返利，其他细分按照2%返利。所有返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还。

（3）及时回款返利政策。公司保持区域市场仓储中心150%的产品库存率，超出部分区域市场经销商以现金结算。当月及时结清货款的区域市场经销商享受月销售总量1%的回款返利，连续180天无应收账款的区域市场经销商享受180天销售总量0.5%的回款返利，全年无应收账款的区域市场经销商享受额外销售总量0.5%的回款返利。以上返利为累加返利，经销商可以重复享受。出现一次拖欠货款行为即取消回款返利优惠。

（4）专卖奖励返利政策。如果经销商自愿只销售本公司产品醉糊涂系列酒，并在全年的销售中得到贯彻实施，即享受该项目返利，并在第二个销售年度初以现金形式兑现。经销商中途经营其他产品，该返利项目自动取消。珍品醉糊涂专卖返利为3%，精品醉糊涂专卖返利为2%，其他产品专卖返利为1%。

（5）新产品推广返利政策。在公司推广醉糊涂新产品系列时，经销商积极配合的，新产品上市除了享受常规返利外，额外享受新产品推广3%的返利。新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度初以新产品的形式返还。返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受。

季度折扣返利、年度折扣返利、及时回款返利、专卖奖励返利、新产品推广返利从不同的角度对经销商的全年销售产生驱动力。季度折扣返利注重对经销商短期销售能力的促进，有利于前期的铺货和分销网络的建设。年度折扣返利是在季度折扣返利的基础上对经销商一年销售工作的肯定和奖赏。及时回款返利是保证公司资金快速回笼、资金安全的有效手段，防止资金被经销商占用。专卖奖励返利特别具有攻击性。一般来说，区域市场的经销商常常经营两个或两个以上的白酒品牌。对于这种情况，作为厂家是无法控制的——虽然在合作前期会一再强调，但是在实际执行中，排挤竞品，只经营你的品牌对于经销商来说是不现实的。解决这个问题的唯一办法就是给经销商以正面的引导，让经销商在经营一个品牌中赚取两个或者多个品牌的利润。专卖返利就是引导经销商排挤竞品的诱饵。如果一个品牌具备良好的市场潜力，拥有强大的品牌支持和销售支持，还不定期地给予各种优惠政策，作为经销商，他们肯定会认同这个品牌，更加卖力地销售这个品牌。至于新产品推广返利，主要为未来考虑，让醉糊涂的每个新产品在推广的时候就得到经销商的大力支持。

一个品牌在进入市场的前期表现是否活跃，除了品牌魅力的表现、营销技术的运用外，能否得到区域市场经销商的大力协助、大力推广是成功的关键。很多品牌在市场上总是“叫好不叫座”，这是为什么？就是因为渠道不认可，经销商、零售商不愿意推广！鉴于此，返利系统不仅要规划周密，而且在市场发展的每个阶段，都能够对经销商产生驱动作用，从而产生销售的助力。