以下是笔者梅明平帮助金科公司设计的经销商返利系统。

1．返利销量要求

由于不同市场的规模不一样，所以，在制定返利销量要求时，对市场进行了分类，分为县、县级市、地级市及省会城市4类市场，并对不同的市场确定了返利销量要求，如表4-3所示。以下返利销量要求是最低的销售目标，一般的经销商都能完成这个目标。

2．返利时间设置

返利时间与销售目标要匹配，为了让经销商完成月度销售目标，就必须给予经销商达成目标的动力或压力。所以必须要设置月度返利，以便让经销商为了返利而努力完成月度销售目标，如表4-4所示。

3．返利形式

返利内容：佣金。

返利方式：将每月佣金转入每位经销商的银行账户。

4．返利标准

返利标准要根据企业不同的产品系列来设计，因为不同的产品对企业的利润不一样。利润高的产品返利要高些，利润低的产品返利就会低些。

另外，为了鼓励经销商一心一意销售产品，还要设计专销奖励；为了便于经销商团队开展活动，还设置行会费用，如表4-5所示。

5．返利说明

（1）本返利标准参考了行业竞品的返利标准。

（2）2015年保持2014年总返利水平不变。

（3）专销奖励。指对只做厂家产品而不经销其他厂家产品的经销商额外给予的奖励。

（4）人员支持。指厂家给予一定的费用，用于经销商在当地招聘销售人员，以帮助经销商完成销售任务。

（5）行会费用。指按照区域（如以省会为单位），组成经销商团队或行会，自选行会会长，这部分费用交给行会会长使用，用于组织活动、开会、旅游、处理经销商之间的窜货等。