尽管奖赏有无数多种，但是大体上可以分为5类：奖品、现金、赠券、商品和旅游。不管选择什么样的奖品，要记住以下3点：①改变奖赏。每个人不可能被同一件事情所激励。旅游、商品、奖品和现金等在不同的时间对不同的人发挥不同的效用。②选择让获胜者感觉自己像赢家的奖赏。③别具一格的奖赏通常具有强有力的激励效果。

1．奖品

竞赛并不一定需要昂贵的奖赏。它们可以是小型、即兴的事情。例如，相对廉价的勋章经过雕刻成为代表最高荣誉的奖品，也能够激励参赛者付出巨大的努力，尤其在经销商因额外销售而赚得额外奖金的情况下尤为有效。

另外，奖状、锦旗、卡片等也可以经常使用。

2．现金

尽管人们普遍认为现金并不是竞技获胜的最好奖励，但是也有近53%的公司在竞赛中采用现金激励。对于收入不多的经销商，现金尤其受欢迎。采用现金既具有明显的优点，也具有一定的缺点。

（1）优点。假设厂家在竞赛开始之前只有很短的准备时间，现金则是最简单的激励方式。有些人偏好现金，因为他们可以用现金换取所需要的一切东西；如果现金分期支付，并且附带一封祝贺信直接送到经销商的家中，则这种方式更为有效。

（2）缺点。现金不具有持久价值；给人很小的想象空间，没有任何炫耀价值。

3．赠券

赠券的优点在于它们能够由获胜者自由选择。其缺点在于它们很难起到激励作用，虽然它还是可以使用的。

4．商品

电视机、手表、小汽车、皮包、皮衣等都至少有一个共同点：它们可以引人注目并能被浪漫化。即便参赛者有能力购买这种物品，但是每个人都乐意白得一些东西。

同现金和旅游相比，商品奖励具有独特的魅力。每次获胜者看着该物品就会回忆起当初赢得该物品的情形，会有一种成就感。每次，当其他朋友羡慕该奖品时，经销商就能讲述当时获奖的故事，自豪之情油然而生。

5．旅游

在美国，根据《激励》杂志调查，29%的公司将旅游作为一种竞赛激励奖。许多公司发现，激励性旅游的无形报酬具有特别的激励效用，到异国旅游更是经销商的一种梦想。从某种意义上说，这是从枯燥的工作中得以摆脱的最佳方式。旅游包括海外游、国内游、省内游、市内游。厂商可根据经济实力和竞赛所获得的价值高低来确定旅游形式。

案例：全球顶级经销商奖励计划

时间范围：2015年1～12月

奖励计划的目的：

（1）为使经销商有机会感觉到他们属于这个全球性公司中最优秀的一员。

（2）调动经销商积极性，鼓励他们达到全年销售目标。

选拔条件：

（1）所有签订《经销商产品经销合同》的经销商，并且合同期限在10个月以上。

（2）享受这一待遇时仍然是与公司签约的经销商。

奖励计划的标准：

完成全年销售计划的前3名经销商将被评为全球顶级经销商。

奖励计划的内容：

优胜者将被邀请参加位于美国的公司总部的全球顶级经销商颁奖大会，并可携带一名成年客人参加优胜者旅行团游览旧金山。

确定优胜者奖赏注意事项：

（1）依据成就获奖。

（2）确保奖品是高质量、无法取代的。

（3）选择具有激励作用的奖品能够让获奖者十分兴奋。奖品应该是经销商一直梦想得到但又无能力得到的东西。

（4）让经销商家庭对该奖品也产生兴趣。当家庭支持参赛人员时，其求胜心理就会大大增强。