以下列举了30种激励经销商的常用方法，以便读者选用。

激励经销商的常用方法：

（1）比其他厂家支付更高的“产品陈列费”。

（2）向经销商提供比竞争者更高的返利。

（3）给优秀经销商更高的返利奖励。

（4）建立防窜货系统，向经销商提供有价格保证的产品。

（5）向经销商提供强有力的广告和促销支持。

（6）向经销商提供高比竞争者更广泛的各类促销津贴。

（7）向经销商提供比竞争者更多的特别交易和贸易活动。

（8）向经销商提供比竞争者更高层次的合作性广告宣传活动。

（9）使用特定销售人员支持经销商的销售活动。

（10）发展一套理想的平衡方法来推动及抑制促销政策。

（11）在分析经销商市场潜力的基础上为经销商制定合理的销售计划。

（12）向经销商提供一套“合作伙伴”协议，强调双方共同投入和前景。

（13）制定特定的执照和特权协议来巩固与经销商的关系。

（14）使用约束协定来限制经销商出售竞争对手的产品。

（15）向经销商提供有保障的销售区域。

（16）向经销商提供高质量的、创新的或有特色的产品。

（17）强调产品的保质期管理，以保证经销商及时添加新产品，替换老产品。

（18）确保经销商享有有保证的销售及回报。

（19）向经销商的销售人员提供销售培训。

（20）向经销商提供经济援助。

（21）向经销商提供管理协助与培训。

（22）向经销商提供快速的送货支持。

（23）向经销商提供网上订货。

（24）向经销商提供技术援助与支持。

（25）为经销商提供其目标市场的市场调查。

（26）制定优秀经销商培养计划。

（27）建立经销商协会，向经销商提供更多的有关渠道决策制定的信息。

（28）开展有吸引力的经销商竞赛活动。

（29）展示厂家的远景规划，并与经销商的发展联系在一起。

（30）与经销商共同开发产品。

梅明平对销售总监说

以上提供了30条激励经销商的方法，厂家只需要选择其中适合自己的几条就可以了。把合适的几条用到极致，就会产生巨大的效果，不需要条条都用。

例如，某家电企业就选择了以下6条：

1．给优秀经销商更高的返利奖励。他们规定，凡是销售排行榜排在前20位的经销商，额外奖励2%的返利。

2．向经销商提供一套“合作伙伴”协议，强调双方共同投入和前景。将前10位经销商组织起来，由经销商投资，成立一个新的投资公司，购买厂家的股份，真正实现厂商一体化。

3．向经销商提供有保障的销售区域。明确区域划分，严格控制窜货，并口头保证厂家授予经销商在该区域15年的经销权，确保经销商全力以赴、安心经营。

4．向经销商提供经济援助。由厂家向银行做担保，帮助经销商融资，解决经销商资金难题，为满足快速提高销量提供资金保证。

5．开展有吸引力的经销商竞赛活动。每年组织一次全国性的经销商竞赛活动，颁奖大会热烈隆重。更重要的是，在颁奖大会上，厂家宣布下一年度的竞赛计划，经销商个个热情高涨，准备回去后就全力以赴，争取成为下一年度的销售冠军。

6．与经销商共同开发产品。每季度与经销商代表座谈一次，听取经销商对开发新产品的要求。一旦经销商有新品需求，就立即组织市场部、产品研发部开发新品。几年以来，厂家推出的6件新品全部获得了成功。