促销补贴最典型的战略是向经销商直接提供现金支付，或者按产品销售额的一定百分比支付。提供促销补贴是为了鼓励经销商的以下行为：更多地销售厂家的产品；获取更大的货架陈列空间；更多地在特定的楼面或展示点展示产品；获得更多的堆头；开展更多的引人入胜的促销活动。

厂家给经销商提供的促销补贴正在快速增长，目前这类补贴已占销售额的10%～15%（快速消费品）。

这种促销补贴使得经销商在促销时有更大的自主权。经销商可以更好地根据自己市场的状况，制定市场促销方案。但是，如果经销商缺乏促销能力，或者将这种补贴转换为自己的利润，则这种促销补贴就失去了意义。所以，在实际操作中，厂家销售人员的监控显得尤为重要。

案例：零售终端促销补贴

经厂家销售代表考查核准，选取当地的部分大型卖场（县城2家以内，地级市8家以内）成为产品形象旗舰店，给予促销费用支持。

（1）进场费、条码费等一次性进场费用：由经销商提出申请，厂家同意后进场，费用全部由厂家承担。

（2）终端促销补贴：厂家给予经销商终端销量15%的终端促销补贴。此费用包括堆码费、端头费、货架陈列费、促销人员工资及其他费用、区域性促销费等。