由制造商指定经销商在一定时期内进行销售的数量称为销售配额，这是一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多的努力，积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车行业，用于扩大经销商的销售。那些获得汽车制造商配额的经销商的回扣或返利是根据他们总销售额的百分比来计算的。这个数额对经销商具有很大的吸引力。

配额运用得当会激励经销商的销售积极性。合理使用配额的关键在于给予经销商配额的方法。如果配额是强制给予的，就会造成厂家与经销商的矛盾和敌意。如果配额能够与经销商相配合，并获得经销商的认可，则配额会对培养经销商的支持起到积极的作用。

案例：限制供货提高了辅销产品的销量

某日化企业所生产的美容膏拥有30多年的历史，在广东省属于名牌产品，拥有一大批忠实的消费者。对企业来说，该产品属于畅销产品。由于在2013年以前，没有对经销商实现供货限制，导致窜货严重，市场价格不断走低，经销商无利可图，积极性受到严重打击，销量不断下滑。为扩大产品线，该企业在2013年开发了另外两种新产品——祛斑霜和美白霜，由于开发时间短，市场销售量小，属于非畅销产品。

2014年，该企业对畅销产品——美容膏实现了限量供应，将防窜货码喷在每个小瓶上，并制定了严格的窜货处罚条例，使经销商对该畅销产品不敢随意窜货。由于非畅销产品——祛斑霜和美白霜的返利比率高于畅销产品，经销商向批发商和零售商推荐非畅销产品的积极性非常高。在2013年，这两种非畅销产品的销量相对于畅销产品销量十分有限。通过2013年和2014年连续两年的运作，对这两种非畅销产品不打码、不限量，有意让其实现良性窜货，结果，到2014年年底，这两种非畅销产品的销量已可以和畅销产品平分江山。