促销在达成销售业绩的同时，也为经销商提供了更多窜货机会。根据实际情况，针对不同对象实施不同的促销方式，是稳定市场秩序、提高渠道成员积极性的前提。

（1）消费者促销。专门针对产品消费者，为刺激消费者购买欲望而设计的促销，如买赠、刮刮卡、现场抽奖、赠券、积分兑奖等。

（2）零售商促销。为提高零售商积极性，刺激零售商进货而设计的促销。其促销方式主要是在零售商进货的中包装盒内附送开盒赠品。如护肤品，小零售商常以10瓶为单位的中包装进货，则可以在10瓶的中包装内赠送1瓶护肤品，即“买九送一”。如牙膏的中包装常以9支为单位，小零售商常以中包装为单位进货，则可以对零售商实现“买八送一”的促销活动。

（3）批发商促销。为提高批发商积极性，刺激批发商进货而设计的促销活动。其促销方式主要是在批发商进货的大包装箱内附送开箱赠品，如奖券、小礼品等。如批发商常以箱为单位进货，而小型零售商常以盒为单位进货。企业可以在每箱内附送赠品。当批发商在开箱时，可以获得开箱赠品。

（4）经销商促销为提高经销商积极性，刺激经销商进货而设计的促销活动。其促销方式主要是在箱外附送赠品，如买30箱送1箱。

案例：针对牙膏分销渠道各种成员的促销示例（见表6-1）