现状与后果

1．应收账款会占用厂家的流动资金，减少资金周转次数，降低资金利用率；增加财务成本，减少企业利润。

2．应收账款收不回就成了呆账、死账，会直接威胁厂家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说：“当时我们有3个亿的应收款，因管理不善，有2个亿是收不回来的……巨人危机爆发后，这些人一看巨人破产了，就不还你钱了，能拖就拖，因为不知道哪一天巨人就不在了。”

3．应收账款日常管理不善，容易导致经销商钻空子，一夜之间人去楼空，公司也注销了。笔者就曾经遇到过这样一位经销商，长期以来，经销商欠公司300多万元的应收款，经多次催收无效后，准备通过法院起诉他。想不到的是，法院告诉我们，该公司不存在，已经注销了。300万元就成了呆死账。

4．现在部分厂家为了帮助经销商融资，以厂家的名义做担保。这对厂家而言也存在极大的风险。