站在厂家的角度，经销商在分销渠道中需要完成哪些职责呢？或者说，经销商需要具备哪些功能呢？一般来讲，经销商需要履行以下职责，或者具备以下功能。

（1）转移产品的所有权。厂家将产品交给了经销商，也希望在同时实现所有权的转移。因为，产品所有权转移就代表产品的资金转移、销售压力转移和销售风险转移。而代销、赊销、铺底的产品就不能实现产品所有权的转移。例如，一旦出现经销商的仓库被当地法院封存的现象，厂家就无法追回仓库里未销售出去的产品。因为，从法院的角度来讲，这些产品是属于经销商的，除非厂家与经销商签订合作协议时注明这一条：由于采用的是代销模式，经销商仓库库存的产品所有权为厂家所有。

（2）提供仓库设施。产品从厂家仓库转移到经销商处，经销商就需要仓库进行储存。所以，有些厂家对经销商的仓库设置、管理有严格的要求，尤其易损坏变质的产品如乳制品、食品等。

（3）承担风险。产品能不能卖出去，市场价格会不会贬值，库存时有没有受潮、受损（被老鼠破坏）、被盗等，经销商都需要承担风险。

（4）与卖场谈判。快消品经销商就供应价格、送货（补货）、货款支付、货架大小、陈列位、卖场促销条款等问题与零售超市进行讨价还价。例如，酱油经销商要进入超市渠道，就需要与超市进行谈判，以获取超市好的货架、优惠的折扣、更短的结款周期、更多的促销档期等。

（5）下订单。经销商向厂家订货，下订货单。

（6）货款支付。经销商为了从厂家进货需要支付应付货款，经销商在卖场销售需要垫付应收账款。

（7）促销。经销商为了提高销售额，在所在区域市场要进行以广告、人员推销、销售促进和公共关系为形式的说服沟通工作。

（8）融资。经销商向厂家提供的货币或非货币支持，包括商业信用（经销商向厂家预先支付的预付账款）、厂家向经销商提供的按期付款奖励等。

经销商所具备的功能越多，或需要完成的职责越多，则经销商所获得的利益就越高。为了让经销商所具备的能力与销售厂家产品所需要的能力匹配，厂家确定经销商的选择标准时，就需要有明确的要求。那具体是什么要求，有什么要注意的事项，想要进一步了解的可以直接咨询我们！总之，经销商的作用举足轻重，经销商的能力一定要与经营产品所需要的能力进行高度匹配。