合同作为一种具有法律性的经济文书，其格式有一定的规范性。其固定内容一般分为以下几个部分。

1．标题

写在第一行的中间，标明合同的性质、种类，字体一般应大一些，如供销合同、产品经销合同等。有的是事先印好的合同格式，签订时直接填上合同名称，确定合同的种类即可。

2．正文

这部分是合同的主体，主要包括以下几个方面的内容。

（1）写明订立合同双方的单位名称、代表人姓名。为了方便起见，可在双方名称后面注明“以下简称甲方”和“以下简称乙方”。如有第三者，可简称为“丙方”。

（2）开头。写明订立合同的目的、依据、经过等。表述形式可以写为“甲方向乙方订购货物，经双方协议订立合同，共同遵守，具体条款如下”，或者写为“经双方协商签订本合同，并共同信守下列条款”。

（3）议定条款。这是合同的主要内容，主要包括以下内容。

1）标的。标的是经济合同各方当事人共同发生权利义务所指的对象，如产品、货币、劳务、工程项目、科研成果等。它集中反映了当事人订立合同的目的和要求，是合同成立的前提条件。所以签约双方必须首先对合同标的达成一致协议，并在合同中做出明确的规定。标的必须是国家准许的流通物，否则不能作为合同的标的物。标的不明或无标的，合同就不能成立。

2）双方的权利和义务。权利和义务是合同的核心部分，分为甲方权利义务和乙方权利义务。甲方一般代表厂家，乙方一般代表经销商。表8-1、表8-2分别列出了双方的主要义务和权利。

3）数量和质量。数量是标的量的规定，是以计量单位和数字来衡量标的的尺度。没有数量规定，合同就无法履行。数量规定必须准确具体，计量单位也要明确规定。

质量是标的内在素质和外观形态的综合，是指产品或劳务、完成工作的优劣程度，包括品种、规格、型号的要求。对产品规格与质量要标准化。当前我国使用的产品规格与标准包括国家标准、部颁标准、企业标准和协商标准。

4）价款或酬金。价款或酬金也称价金，是取得标的一方向对方支付的表现为货币的代价。合同应具体规定价金的数额，包括单价和总额，并明确它们的计算标准、估算方式和程序。价金一般用人民币支付。

5）履行的期限、地点和方式。合同履行期限是交付标的和支付价金的时间。到期不履行即为逾期，要承担违约责任。凡要提前或延期履行的，应事先达成协议。履行期限的规定必须具体、明确。

合同履行地点是指合同规定的义务履行地。合同标的为实物的，一般是指标的交付地。合同履行地点直接关系到履行合同的费用和时间，因此必须明确规定。

合同履行的方式是交付标的的方式，是指当事人用什么方式履行合同义务，包括一次履行、分期履行，采用送货制、代运制、提货制等各种形式。

6）违约责任。违约责任指合同双方若不能执行合同时的责任和处罚方法及条件，这是保证合同履行的重要条款之一。当事人订立合同时，应写明一方违约时所应支付的违约金额数和对损失的赔偿。

违约责任是履行合同的重要保证，也是解决合同纠纷的可靠依据。

7）其他条款。指根据法律规定必须具备的条款和当事人一方提出而对方同意的特殊要求等。例如，购销合同或运输合同中，需方对包装或装卸有特殊要求的，提供方同意即可列入条款。

8）有效期限。即合同何时发生效力，何时失效，如“本合同由双方签订，从盖章之日起生效，有效期一年”。

9）文本份额与保存。写明合同正本、副本份数，由谁保管。通常是当事人双方各持一份，鉴证或监督单位持一份，如“本合同一式三份，由甲方、乙方和鉴证单位各执一份”。监督单位通常是工商、银行部门或双方的主管机关。

10）附件。正文最后，要写明附件名称、件数，并附上附件。例如，工程承包合同往往附上图纸、材料项目、工程进度表等，还要写明未尽事宜、变更条件等。

3．署名

正文之后，另起一行在右下方写明订立合同的单位名称和双方代表的姓名，并加盖公章、私章（或签名）。经过国家仲裁机关或国家司法部门公证的合同，还要注明鉴证机关名称及鉴证人的姓名，加盖公章、私章（或签名）。

4．日期

在署名下边写下签订合同的日期。一般用汉字小写，或用阿拉伯数字。

5．公证者

注明公证者（机关或个人）的名称，并签章。

案例某《产品经销合同》中掌控主导权的重要事项

（1）合同生效约定。本合同签订后，在5月10日前，或合同签订后10天内，乙方不向甲方汇款购货，甲方有权终止本经销合同。

（2）完成销售任务约定。从6月起，或签订合同1个月后起，乙方若连续2个月或合同期间累计有3个月未达到《年产品系列销售目标及返利表》中双方所约定的月销售总目标，或连续30天内未进货的，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。

（3）销售排行榜约定。月销售排行榜实行末尾淘汰制。乙方若在月完成销售计划排行榜中排在最后一名，且未完成经双方所确认的销售计划，则甲方有权调整乙方的销售区域或单方终止本合同。

（4）终端销售约定。乙方应确保在所属区域至少有200家零售网点，在所属区域内（市、县、乡镇）的批发市场保证超过80%以上的铺货率，并确保陈列的品种和形象按公司的要求执行。否则，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。

（5）新产品销售约定。甲方新上市的产品，如在乙方授权经销的范围内，乙方在上市后30天内未进货或铺市率未能达到甲方要求，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。

梅明平对销售总监说

销售总监要研究、分析经销商容易出现的问题，如经销商不完成任务、经销商不愿意销售新产品、经销商窜货、经销商低价销售、经销商截留公司促销品、经销商经常通过业务员带货款、经销商经常借钱给业务员等。销售总监要把这些问题统统体现在合同上，通过合同来管理经销商的经营行为。这样可大大提高销售总监的管理效率，体现销售总监的控制能力。

合同的内容条款要交给法务部门审核，以确认合同条款的合法性。