返利就像国家的税收政策，能够调整产业结构，改变人的经营行为。企业要充分运用返利这个管理工具，达到提高产品绩效的目的。具体来讲，可以达到以下目的。

1．调整产品结构。通过制定不同产品不同返利的政策，引导经销商销售积压品、高利润产品、淘汰产品和新产品。

2．控制违规行为。低价和窜货是企业很难解决的两大经营秩序问题，通过设立返利前提——无窜货或无低价才能获得返利，有助于控制经营秩序。

3．控制并单。设置能够让经销商足够重视的年返利，可有效防止经销商之间的并单行为。

4．控制公一个月母一个月的行为。公一个月母一个月，是指这个月销量好完成了任务，下个月销量差没有完成任务。通过设置获取年返利的条件来控制这种行为，如获取年返利的前提条件是，每个月完成任务不得低于80%。

5．控制选择多个品牌尤其是销售竞品的行为。在设置返利前，对经销商进行分类：专销商、专营商和多品牌经销商。返利时要区别对待，鼓励专销商，打击多品牌经销商。在完成同样销量或任务的情况下，专销商返利7%，专营商返利5%，而多品牌经销商只返利3%。只有这样，才能防止经销商做其他品牌。

综上所述，如果返利政策运用得当是完全可以提高产品绩效的，有不少生产厂家也正是借此在市场上获得了巨大的成功。当然，返利系统不仅要规划周密，而且在市场发展的每个阶段，都能够对经销商产生驱动作用，从而产生销售的助力。