法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说：利益是人类行动的一切动力。激励经销商也是如此，只有有利可得，大家才会行动起来。

激励经销商的常用方法有很多种，比如比其他厂家支付更高的“产品陈列费”；向经销商提供比竞争者更高的返利；给优秀经销商更高的返利奖励；建立防窜货系统，向经销商提供有价格保证的产品等等。梅明平老师归纳总结出至少30条激励经销商的方法。

厂家只需要选择其中适合自己的几条就可以了。把合适的几条用到极致，就会产生巨大的效果，不需要条条都用。

例如，某家电企业就选择了以下6条：

1．给优秀经销商更高的返利奖励。他们规定，凡是销售排行榜排在前20位的经销商，额外奖励2%的返利。

2．向经销商提供一套“合作伙伴”协议，强调双方共同投入和前景。将前10位经销商组织起来，由经销商投资，成立一个新的投资公司，购买厂家的股份，真正实现厂商一体化。

3．向经销商提供有保障的销售区域。明确区域划分，严格控制窜货，并口头保证厂家授予经销商在该区域15年的经销权，确保经销商全力以赴、安心经营。

4．向经销商提供经济援助。由厂家向银行做担保，帮助经销商融资，解决经销商资金难题，为满足快速提高销量提供资金保证。

5．开展有吸引力的经销商竞赛活动。每年组织一次全国性的经销商竞赛活动，颁奖大会热烈隆重。更重要的是，在颁奖大会上，厂家宣布下一年度的竞赛计划，经销商个个热情高涨，准备回去后就全力以赴，争取成为下一年度的销售冠军。

6．与经销商共同开发产品。每季度与经销商代表座谈一次，听取经销商对开发新产品的要求。一旦经销商有新品需求，就立即组织市场部、产品研发部开发新品。几年以来，厂家推出的6件新品全部获得了成功。