奥斯特洛夫斯基说：共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。厂家和经销商的关系亦是如此，作为利益共同体，只有拧成一股绳，才能达到共同想要的目标。当企业在考虑经销商的利益时，其实也就是在考虑自己的利益。那么，对经销商进行促销、补贴就是一件不容忽视的事情了。

对经销商促销，实际上有很多内容，如协作性广告、促销补贴、展销、店内促销、配额规定、特派员、培训等。每条都是经销商需要的。为此，销售总监必须要了解每种促销针对的重点是什么，这样才能提升促销效果。

协作性广告。它对功能性产品特别有效。如果厂家的产品需要大力宣传才能销售，如保健品等功能性产品（如脑白金），则协作性广告是经销商促销的重要手段。

促销补贴。它对于厂家利润高，但不好卖的产品特别有效。经销商除了获得正常的返利外，还额外给予如20%的促销补贴，以鼓励经销商自己组织促销活动，提升辅销品的销售。

展销。它对于老品牌中的新产品特别有效。为了让消费者尽快了解新产品，厂家支持经销商在当地的卖场、机场、宾馆酒楼、车站等场所进行产品展示并销售，以达到快速提升新品销量的目的。

店内促销。它对快速提升老产品的销量特别有效。对于消费者认知的老产品，通过在卖场内的促销活动，可吸引消费者购买。

配额规定。它对控制窜货特别有效。对于一些容易引起窜货的畅销品，如果实现配额制，能有效防止经销商窜货，因为经销商没有货可窜了。

特派员。它对于多品牌经营的经销商特别有效。如果一个经销商经营多个品牌，就不可能把主要精力放在某个品牌身上。为此，厂家安排一个业务员，专门负责销售，可有效引导经销商的注意力。

培训。它对产品很复杂、价格高、需要专业知识才能销售的产品很有效。如功能性产品、工业品、价格比较高的化妆品和生活用品，通过培训，让经销商快速掌握产品知识和销售技巧。

对经销商促销的方法方式有很多，销售总监可以选择其中几条作为对经销商促销的重点。