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渠道管理解决两件事情：一是售点的数量(决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下)，二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点，线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商)、渠道价格(利益)设计、渠道权力设计(分工)、区域划分等等。单店动销涉及到渠道激励、窜货管理、产品与售点匹配、品牌建设、物流配送、货款管理。——梅明平
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