经销商识别码按照厂家编制识别码的方法可划分为数字识别码、颜色识别码、规格识别码、文图区分码。

1．数字识别码

数字识别码是生产厂家通过对数字进行有规律或没规律的编排组合来编制的经销商识别码。

如表10-1所示，某公司把数字与它在广东省的经销商一一对应，有规律地编排了经销商识别码。

在产品的包装上，厂家会打印上这些识别码（如销往汕头的产品会被打上03，去往江门的则被标上07），以监控产品的流向，防止经销商窜货行为。

2．颜色识别码

颜色识别码指的是对销往不同地区的同种产品，在保持其他标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分。例如，某公司销往番禺的产品外包装采用红色，销往汕头的产品外包装采用蓝色，如表10-2所示。

这种方式的防窜货技术低，窜货成本很高，不易破坏，能够较好地起到防窜货作用。

3．规格识别码

规格识别码指的是销往不同地区的同种产品，在保持其他标识不变的前提下，采用不同的规格加以区分。例如，销往山东省的产品外包装采用盒装，销往河北省的产品外包装采用单位装；或者销往山东省的产品采用20cm´10cm´5cm规格，内装20袋，销往河北省的产品采用30cm´ 12cm´8cm规格，内装36袋。

4．文图区分码

文图区分码即使用文字、字母、图形区分、标明销售区域。

通过文字标示，即在每种产品的外包装上印刷“专供某某地区销售”的字样，或者标示代理商的名字。比如，印上“豫”表示销往河南省，“冀”表示销往河北省；“a”代表安徽省，“b”代表北京市；“苹果”图案代表山东省，“香蕉”图案代表广东省等。

梅明平对销售总监说

打码是管理窜货的基础，但打码也增加了许多生产成本，甚至延迟送货，影响产品销售。

在打码问题上，销售总监了解了4个关键问题，就会恍然大悟，大大节约打码成本，提高管理窜货的效率。

第一个关键问题是打随机码还是固定码。随机码主要是发货的时候对箱体进行扫描，与经销商一一对应，不影响生产速度，对发货速度也不会造成太大的影响。但是，发现和确认是否窜货很困难，经销商也不知道哪个编码代表自己。固定码一眼就能够识别，方便管理，但打码很困难，要停止生产线换码；送货速度慢，要先订货才能生产；占用生产场地大，一个经销商一个产品一个堆码，如果一个经销商同时订货10种产品，则要10个堆码。所以，销售总监要根据情况，选择合适的打码方式。

第二个关键问题是在哪些产品上打码。既有畅销产品，也有销售不好的产品，如果在所有的产品上都打码，就显得有点浪费。建议只对容易窜货的产品打码。

第三个关键问题是给哪些经销商打码。例如，一家公司有300个经销商，并不是300个经销商都会窜货，窜货的经销商毕竟只是极少数，如果300个经销商全部打码，就会造成资源的浪费。所以，建议只对那些有窜货前科的经销商或有窜货嫌疑的经销商进行打码。

第四个关键问题是每次进货都打码还是偶尔打码。对于同一个经销商，要分析有没有必要每次进货都打码，打码的目的是什么，以此做出决定。