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  • 如何制定一个公司的销售培训流程？

    如何制定一个公司的销售培训流程？

    　　1.熟悉产品，掌握公司内部流程，熟悉产业上下游（这个培训可以着重讲）　　2.获取信息的能力要强，一般人脉广会交际的人获取信息的能力更强，所以积累人脉也很重要（这个需要长期的积累了）　　3.情商高或者说要有同理心，这样沟通起来更顺畅（有些
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    2021-05-24

  • 经销商管理培训谈谈如何管理经销商

    经销商管理培训谈谈如何管理经销商

    　　经销商管理培训认为首先要选择合格的经销商。这里的合格主要体现在以下几个方面：实力、渠道、配合度、意愿度、配送能力、销售人员、公司架构、老板教育背景、老板操作习惯、目前经营产品系列、生意模式等等。找合适的经销商就好像找合适的老婆一样，一定
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    2021-05-24

  • 经销商管理培训谈谈管理干部培训学习心得

    经销商管理培训谈谈管理干部培训学习心得

    　　深耕诗城，作为公司的一员，与公司共发展，接下来经销商管理培训围绕今天培训内容，谈谈对如何成为一名卓越的管理者的思考。　　首先想要成为一名卓越的管理者，树立远大目标。作为公司的一员，要能深刻领悟公司发展思路，高度认同企业文化，公司的发展战
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    2021-05-24

  • 经销商管理培训如何做好企业管理者

    经销商管理培训如何做好企业管理者

    　　企业的发展离不开管理者，企业管理者就是企业的掌舵人，员工管理是每个企业的重心，无论你是大企业还是小公司，相信很多管理者在管理过程中头痛的问题就是员工不服从，不听话，做事不卖力，斗志不高，喜欢闹情绪，尤其是95后的员工，更是让人摸不着头脑
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    2021-05-24

  • 管理者应该如何去帮助下属学会时间管理

    管理者应该如何去帮助下属学会时间管理

    　　管理者应该如何去帮助下属学会时间管理，打造高效的执行力呢？首先你要让他们明白时间管理的概念是什么？　　时间管理就是管理时间？是不是这么理解？问一下自己，我们经常说时间管理，时间真的能够被管理吗？时间难道会因为你的管理而加速或者减缓流失吗
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    2021-05-24

  • 经销商管理培训之管理之道

    经销商管理培训之管理之道

    　　古代叫做“无为而治”。尽管这种情况不容易见到，但这是我们追求的目标。所有的员工都不用管了，各司其职，都能自动自发、称职地干着自己的活儿，岂不更好。管理者是合格的管理者，员工是合格的员工。管理是相对而言的，没有绝对的好绝对的不好。管理也是
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    2021-05-24

  • 经销商培训讲师谈谈销售管理中遇到的问题如何解决

    经销商培训讲师谈谈销售管理中遇到的问题如何解决

    　　经销商培训讲师会发现一些企业在管理团队的过程中总会面临着一些共性问题，比如销售队伍不稳定、人员流动率高、售业绩徘徊不前、销售人员的个人业绩目标达成率的差异。或者说销售人员的工作热情和潜能的难以开发，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和
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    2021-05-24

  • 6.4.1 找准促销对象

    6.4.1 找准促销对象

    促销在达成销售业绩的同时，也为经销商提供了更多窜货机会。根据实际情况，针对不同对象实施不同的促销方式，是稳定市场秩序、提高渠道成员积极性的前提。（1）消费者促销。专门针对产品消费者，为刺激消费者购买欲望而设计的促销，如买赠、刮刮卡、现场抽奖
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    2021-05-24

  • 6.4.2 弄清产品促销与销量的关系

    6.4.2 弄清产品促销与销量的关系

    在所有促销当中，只有针对消费者的促销才能真正提高销量。其他的促销，如针对经销商、批发商、零售商的促销活动，只能在短期内使促销对象的囤货量上升，但促销对象只是将促销产品暂时存放在仓库里。从长远来看，企业并没有提高销量。假定某快速消费品企业每月
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    2021-05-23

  • 6.4.3 不同产品的促销方法

    6.4.3 不同产品的促销方法

    1．畅销产品促销方法畅销产品的促销应坚持的一个重要原则是确保价格的稳定。如果企业畅销产品的品种少，只有1～2个品种，但占企业销量的比重大，达到70%以上，则企业最好少做促销，以提供优质服务为主。反之，如果企业的畅销品种多，达到10个品种以上
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    2021-05-22

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