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8.3 签订经销合同应注意的事项

（1）考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。（2）签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖

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2021-05-02
8.4 经销合同签订程序

规范经销合同签订程序是为了更好地执行合同的条款，合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。（1）合同签订前。在与经销商签订合同的前期，销售人员要对经销商的资信状况进行审查，建立经销商的详细档案，对经销商的付款能力和信用状况进行充分的了

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2021-05-01
8.5 实战演练

8.5实战演练8.5.1销售总监如何制定有话语权的《产品经销合同》8.5.2《产品经销合同》样板

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2021-04-30
8.5.1 销售总监如何制定有话语权的《产品经销合同》

销售总监制定经销合同时，一定要注意随时掌握主导权，避免自身行为被合同所束缚。1．有效时间在与经销商签订合同时，无论与经销商签订合同的日期是何时，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的厂家有效期是其他时间，如6月30日止）。2．经销产

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2021-04-29
8.5.2 《产品经销合同》样板

《产品经销合同》甲方：乙方：鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述产品的地区经销商事宜，特订立协议如下。第一条定义1．产品。本协议中所称“产品”，系指系列产品。2．地区。本协议中所称“地区”，系指双方经书面同意的其他地区。3．商标

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2021-04-28
8.6 销售总监工具箱

在编制经销商合同时，销售总监要掌握以下9大工具：1．经销合同的4大作用2．经销合同的5大内容3．经销合同的10大议定条款4．《产品经销合同》中掌控主导权的5大重要事项5．签订经销合同的8大注意事项6．合同签订的3大程序7．制定有话语权的《产

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2021-04-27
第9章渠道冲突

现状与后果1．销售总监每年出台的销售政策，当在经销商年会上宣布后，立即遭到经销商的反对甚至抗拒，于是经销商与销售总监之间的冲突产生了。这就导致经销商失去对销售总监的信任，销售总监无法正常开展工作。2．厂家推出的新产品不适合现有经销商、现有分

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2021-04-26
9.1 经销商冲突的类型

从冲突的方向来分，冲突可分为横向冲突和纵向冲突。横向冲突横向冲突是指存在于渠道同一层次的各经销商之间的相互冲突，如总经销商之间的冲突、二级经销商之间的冲突、分销商之间的冲突等。横向冲突在经销商的区域重叠时经常发生。纵向冲突纵向冲

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2021-04-25
坚美铝业销售精英经销商管理培训

梅明平老师走进坚美铝业，为坚美销售精英带来《经销商管理》实战训练课程。坚美铝业是集铝合金建筑型材、工业材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产和销售于一体的综合性大型企业，“坚美铝材”畅销全国30多个省市，出口全球40多个国家与地区。

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2021-04-24
9.2 经销商冲突的原因

经销商冲突的原因有多种，主要包括资源稀缺、感知差异、决策领域有分歧、目标不一致、信息不对称、角色对立等。1．资源稀缺渠道成员为了实现各自的目标，在一些重要资源的分配上产生了分歧，形成冲突。案例为争夺零售商产生的冲突某区域有一新建的大型连锁超

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2021-04-24

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