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犇跑赢未来-雷丁经销商全域进阶赋能会河南站

2021犇跑赢未来-雷丁经销商全域进阶赋能会，巡回培训第二场河南片区在许昌百瑞大酒店举行。面临电动汽车市场各个地方的管理政策不一致，经销商对未来比较迷茫与困惑该怎么办？如何通过合伙人制度实现发展壮大？如何管理与激励团队发挥潜能？如何做好二

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2021-03-10
14.3 逆向拉动策略

1．适应对象这种策略是在区域内招不到商的情况下使用的。2．内容逆向拉动策略是销售人员直接进入终端市场，先建立起自己的直供网点，形成区域的销售网络，然后以网络的优势来吸引经销商，最后选择经销商，并将销售网络交给当地的经销商。具体来

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2021-03-10
犇跑赢未来-雷丁经销商全域进阶赋能会潍坊站

2021“犇跑，赢未来”雷丁汽车经销商全域进阶赋能会正式拉开序幕！第一场潍坊站，中国经销商培训第一人、高效渠道咨询专家梅明平老师受邀为雷丁优秀经销商老板授课。梅老师为经销商分享合伙人制度，壮大团队、吸引优秀人才，团队管理与激励以及二网开发与

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2021-03-09
14.4实战演练

14.4.1选不到好的经销商怎么办1．撤退到其他区域去招商，免得浪费时间。2．倒着做渠道采用逆向拉动策略，先在终端建立直供网络，通过直供网络来吸引经销商加盟。3．挖名牌产品的二级批发商对于一些名牌产品的二批商来说，由于没有直接

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2021-03-09
14.5 区域经理工具箱

在选择招商策略时，区域经理要掌握以下3大工具：1．分两步走策略2．追随策略3．逆向拉动策略

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2021-03-08
第15章招商标准

现状与后果1．开发经销商没有明确的标准，只要经销商愿意，就可以签订产品经销协议。导致开发的经销商整体素质差，销售能力弱，厂家的发展受到严重抑制。2．虽然知道标准，但区域经理不知道如何判断，标准形同虚设，最后还是招来一批能力弱的经销商。3．厂

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2021-03-07
15.1 经营思路

思路就是出路。销售人员应选择与企业经营思路相近的经销商。销售人员要了解经销商的经营思路，应从以下4个方面着手。1．对未来的规划通过对未来有没有明确的规划，可以判断经销商有没有发展后劲。可通过以下问题了解经销商对未来的思路。您的企

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2021-03-06
元气森林经销商巡回培训之华南区培训会议

元气森林经销商巡回培训第二场，在厦门假日酒店正式拉开序幕。中国经销商培训第一人、高效渠道咨询专家-梅明平老师受邀为元气森林华南区经销商培训赋能，近百位元气森林经销商老板对本次培训充满了期待。优秀的企业不会停下与时俱进的脚步，优秀的经销商在企

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2021-03-05
15.2 经营实力

在选择经销商时，经营实力是很重要的标准。判断其实力的方法很多，可以从资金实力、产品线、市场占有率、知名度及员工的数量和素质5个方面加以判断。1．资金实力资金实力是选择经销商的首要条件。厂家应选择资金雄厚、财务状况良好的经销商，因

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2021-03-05
15.3 管理能力

厂家销售人员通过直接询问、现场观察等方式，可以大致了解经销商的管理能力。具体应了解以下3个方面。1．物流管理有无库管？有无库房管理制度？有无出库、入库手续？有无库存周报表、报损表、即期破损断货警示表等？断货、即期、破损、丢货现象是否严重？2

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2021-03-04

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