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15.4 合作意愿

合作意愿表现在以下3个方面。1．认同产品，重视产品对产品的重视，是成为该区域经销商的必要条件。因为有重视才能产生责任心，而责任心又是驱使经销商努力工作的直接动力。销售人员可以通过直接询问来了解经销商是否对产品有认同感。例如，询问

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2021-03-03
15.5 实战演练

15.5.1汇泰龙选择经销商的5大标准15.5.2比尔寻找经销商

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2021-03-02
15.5.1 汇泰龙选择经销商的5大标准

汇泰龙在发展过程中，逐渐形成了招聘经销商的5大标准，这些标准为汇泰龙能够招聘到优质的经销商安装了“慧眼”。标准1：要把经销汇泰龙的产品作为自己的主业，如你是代理油漆、木地板的，就不符合要求。标准2：要当作自己的事业来做，经销商要学会经营。标

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2021-03-01
15.5.2 比尔寻找经销商

比尔是休斯可皮鞋公司——20世纪40年代美国最大的皮鞋制造商之一的总裁。1934年，21岁的比尔创立了自己的公司——休斯可皮鞋公司。公司建立后，比尔在销售方面采用的是经销商制度。这并不新颖，但他寻找经销商的做法却与众不同。首先，在寻找经销商

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2021-02-28
15.6 区域经理工具箱

在确定招商标准时，区域经理要掌握以下4大工具：1．了解经销商经营思路的方法2．了解经销商经营实力的方法3．了解经销商管理能力的方法4．了解经销商合作意愿的方法

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2021-02-27
第16章开发流程

现状与后果1．区域经理张成受命来到宜昌市场，公司要求他在30天之内开发一名新的木门经销商。张成每天早上匆匆忙忙从所住的宾馆出来，穿着一双破旧的黑色皮鞋，一套满身油渍的白色运动装，斜跨一个棕色的电脑包，胡子一周没有刮，鼻毛伸出鼻孔1厘米长，戴

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2021-02-26
16.1 前期准备

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？在新市场开发前，销售人员必须做

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2021-02-25
16.1.1 心理准备

1．信心销售人员开发新市场首先要有信心。虽然有信心不一定会成功，但没信心就一定不会成功。开发新市场要面临很多的失意和挫折，随时都会遭遇拒绝和难堪。因此，要想成功开发新市场，首先必须坚定信心。案例：曾有一个营销员，在与客户谈判前进行了充分的准

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2021-02-24
16.1.2形象准备

人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。内在形象是一个人内在气质的外在表现。优雅的谈吐、翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。销售人员的自我形象设计仪态端庄，

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2021-02-23
16.1.3资料准备

曾有这样的开发新市场的销售人员，当经销商问其相关系列产品的价格、政策时，竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的销售人员能够成功开发新市场。成功的销售人员在开发新市场以前，对相关的资料要做好充分的准备。销售人员

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2021-02-21

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