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渠道有没有竞争力？会看这四个指标就懂了！

随着渠道多元化的发展趋势，厂家的渠道类型越来越多，但很少厂家评估不同营销渠道的绩效，导致绩效差的营销渠道消耗了很多资源。而对渠道竞争能力的评估是评估渠道绩效的重要一环，有助于企业了解市场竞争状况，优化资源分配，提升渠道效益。渠道竞争能力的评

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2023-10-17
招商成功关键：商务洽谈谈什么？签合同要注意哪些要点？

商务洽谈是双方能否成功合作的关键。不仅要让经销商看到厂家和产品的优势，更要让经销商看到双方合作的前景，感觉到“有利可图”，这样经销商才愿意投入市场资源；签订合同前，销售人员要与经销商充分沟通，对厂家实施的各项管理制度向经销商进行解释，对经销

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2023-10-16
想要轻松回收应收账款？经销商资信管理不能少，做好这三步！

应收账款是指厂家在正常的经营过程中，因销售产品向经销商收取的货款，是伴随厂家的销售行为而形成的一种债权。对于厂家来说，应收账款就像一把双刃剑：如果管理得好，就能增强厂家的竞争力，提升对经销商的掌控力；如果管理不善，就会因应收账款占用流动资金

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2023-10-10
厂家如何应对应收账款风险？这四个方法必须掌握！

应收账款风险是指厂家的应收账款所引起的坏账损失，以及资金成本和管理成本的增加，与应收账款的规模有关。厂家利用应收账款（商业信用）实现的销售额越高，所承担的应收账款风险就越高。因此，对应收账款进行风险控制，是厂家财务管理的一项重要内容。那么，

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2023-10-09
厂家必看！灵活使用这两招，让产品真正流入渠道！

产品在渠道中拥有竞争优势，才能获得渠道成员的认可，才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而，这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场，其关键在于厂家如何制定产品经销策略，吸引经销商采购并积极推广。本文总结了两种常见的产品经销策略，厂家可以灵

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2023-10-08
渠道培训必知：三种培训层次，八类培训形式，针对性提高销售能力！

没有经过培训的渠道成员不会有凝聚力、战斗力和竞争力，厂商共赢就是一句空话！未来，4P（产品、价格、促销、渠道）的竞争会逐渐聚焦于渠道成员的竞争，而培训是提高渠道成员销售能力的最好方法。为此，梅明平老师整理了关于培训的三大层次和八种形式，帮

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2023-10-07
经销商选择厂家的四个标准，你都了解吗？

厂家在选择渠道成员时，往往只考虑了厂家选择经销商的标准，而忽视了经销商选择厂家的标准，只有“知彼知己，才能百战不殆”；而作为经销商，选择合适的厂家合作伙伴也是至关重要的。一个好的厂家合作伙伴不仅可以提供优质的产品和服务，还可以为经销商带来稳

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2023-09-27
梅明平老师再次受邀为五得利经销商培训赋能，助力生意快速增长！

“极致臻品，共赢未来，抢抓机遇，再创辉煌”，9月21日，五得利2023年度经销商培训会在邯郸召开，五得利经销商齐聚一堂，分两批参加培训，每期培训三天。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家梅明平老师培训授课，帮助经销商进行深度系统提升

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2023-09-26
厂家必看！做好这一步，大大提高招商谈判成功率！

很多情况下，厂家销售人员匆匆忙忙来到一个陌生市场，急着招商，不仅效果不佳，还费时费力。在招商谈判前，销售人员做好准备工作，可以极大地提高招商谈判效率。因此，梅明平老师总结了销售人员需要提前准备的信息资料，包括厂家资料、合作方案、异议解答、准

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2023-09-25
防窜货怎么打码？理清这四个问题！

为了解决窜货问题，厂家对每件产品都得做记号——打码。打码看似简单，但管理不好，也会给厂家带来一系列问题，例如生产成本上升、供货时间延长、生产场地吃紧、发货速度减慢等，所以对于打什么码，怎么打码都是需要深思熟虑的问题。今天我们就来了解一下打码

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2023-09-22

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