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22.2.3 在销售合同中明确账款条款

销售人员在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险。（1）明确各项交易条件，如价格、付款方式、付款日期、运输情况等。（2）明确双方的权利和违约责任。（3）确定合同期限，合同结束后视情况再

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2020-12-22
22.2.4 严格执行经销商开户制度

当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时，经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的，这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴，同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。因此，合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括以下几点。1

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2020-12-21
22.2.5 定期协助经销商与公司财务对账

财务要形成定期的对账制度，每隔1个月、3个月或半年就必须同经销商核对一次账目。以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，销售人员要特别重视。（1）产品结构为多品种、多规格。（2）不同的产品回款期限及返利标准不一样。（3）产品出现平调、退货

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2020-12-20
22.2.6 关注经销商欠款信号

在日常经营管理中，经销商如果出现了以下信息，说明可能会发生欠款，销售人员必须提高警惕。（1）对厂家财务人员经常性地回避。（2）多次破坏付款承诺。（3）负责人发生意外。（4）银行退票（余款不足）。（5）应收账款过多，资金回笼困难。（6）低价抛

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2020-12-19
22.3 应收账款处理方法

22.3.1正常应收账款的处理方法22.3.2已被拖欠款项的处理方法22.3.3对于呆账和死账的处理方法

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2020-12-18
22.3.1 正常应收账款的处理方法

俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。（1）核查经销商的销售资料（收货单据、发票等）是否齐备，内

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2020-12-17
22.3.2 已被拖欠款项的处理方法

如果货款已被拖欠，则销售人员应与公司一起，做好以下被拖欠款项的追收工作。（1）检查被拖欠款项的销售文件是否齐备。（2）要求经销商提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性。（3）根据情况发展的不同，建立3种不同程度的追讨文件——预告、警告

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2020-12-16
22.3.3 对于呆账和死账的处理方法

出现呆账和死账之后，销售人员应协助公司做好以下善后工作。（1）折让。（2）收回货物。（3）处理抵押品。（4）寻求法律援助。（5）诉讼保全。

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2020-12-15
22.4实战演练

22.4.1销售人员应了解的追款方式22.4.2拖欠时间与追收成功率的关系

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2020-12-14
元气森林华中经销商培训会议举行

元气森林华中经销商培训会，在武汉花山举行。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家梅明平老师为近百位互联网品牌线下实体经销商进行培训授课。️梅老师从经销商能力模型、营销法则、渠道掌控、团队激励与管理、资金周转五个方面展开讲解，帮助元气森

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2020-12-13

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