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26.1 业务员的工作职责

为加强产品在当地的分销，协助经销商建立销售网络，厂家为经销商配备了驻地业务员（以下简称业务员），他们的工作职责如下。（1）了解经销商每月的销售计划。（2）了解厂家市场部不时发出的促销方案。（3）协助经销商下单，并确保经销商完成每月的销售计划

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2020-10-30
26.2 业务员管理问题

在实际工作中，业务员的管理往往存在以下问题。（1）业务员的来源不一。由于经销商分布广，厂商集中招聘业务员有一定的难度，所以，业务员的来源不一，有经销商推荐的，有社会上招聘的，有的还是经销商的亲属等。（2）业务员的素质参差不齐。（3）业务员的

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2020-10-29
26.3 有效管理业务员

为有效地管理业务员，区域经理必须根据业务员的工作职责设计《厂家驻地业务员检查表》，由销售人员在拜访经销商时对业务员进行检查，并根据检查结果对业务员进行处理，从而从根本上改变业务员滥竽充数的现象，使业务员良好地开展工作。26.3.1&nbs

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2020-10-28
26.3.1 销售人员有效管理业务员的主要内容

1．检查范围（1）业务员的工作情况。（2）市场秩序情况。（3）销售费用使用情况。2．检查内容（1）根据《厂家驻地业务员检查表》，对每项进行逐一评分。（2）处理窜货，核实经销商销售费用。3．处理方式（1）对评分不超过6

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2020-10-27
26.3.2 建立业务员的工作标准

1．区域网点考核标准（1）“直供网点数量建设”标准。网点按单店计算，乡镇、县城、地区和省会城市的网点由厂家确定。（2）“直供网点品种分销”标准。（3）“直供网点陈列”标准。2．业务员拜访及检查标准（1）旗舰店。拜访频率：每周每店

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2020-10-26
26.3.3 报表管理

根据厂家对业务员的工作标准的要求，设计《厂家驻地业务员检查表》（见表26-6），对业务员的每项工作进行考核。为尽量使考核具有一定的公平性，在考核指标上，尽量做到以量化指标为主，以定性指标为辅。网点建设、产品陈列和品种分销是业务员的基础工作，

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2020-10-25
26.4 实战演练

26.4.1厂家驻地业务员岗位职责及管理制度26.4.2金辉厂督察员监督驻地业务员的岗位职责

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2020-10-24
26.4.1 厂家驻地业务员岗位职责及管理制度

一、姓名：工作岗位：上级主管：二、主要工作职责1．全面负责辖区市场的销售工作，加强经销商管理与渠道拓展，完成销售部下达的销售、回款、招商等指标。2．按市场部的促销计划组织促销活动。3．开发经销商。4．组建销售人员队伍，并负责进行有效管理。5

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2020-10-23
26.4.2 金辉厂督察员监督驻地业务员的岗位职责

（1）必须充分了解厂家驻地业务员的工作职责。（2）在选择所考核的厂家驻地业务员时，由销售总监根据其经销商的销售情况确定。一般情况下，如出现以下情况，则需要对其进行检查：完成销售计划不稳定的经销商；距每个返利档次只差5%左右的经销商；品种分销

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2020-10-22
26.5 区域经理工具箱

在管理业务员时，区域经理要掌握以下10大工具：1．业务员的9项工作职责2．业务员管理存在的7大问题3．管理业务员的3大主要内容4．业务员的工作标准5．业务员拜访及检查标准6．产品直供网点一览表7．直供网点拜访日报表8．业务员检查表9．业务员

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2020-10-21

共1362条每页10条页次：128/137

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