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  • 梅明平老师受邀为上市公司劲仔食品集团销售团队培训赋能，助力业务能力提升！

    梅明平老师受邀为上市公司劲仔食品集团销售团队培训赋能，助力业务能力提升！

    8月28日，上市公司劲仔食品集团特邀中国经销商培训第一人、渠道管理咨询专家梅明平老师为劲仔销售团队进行培训授课，帮助销售团队提升经销商沟通与管理能力，实现稳健发展，销量增长！劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业，
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    2023-08-30

  • 三大招商策略助你针对性招商，不做无用功！

    三大招商策略助你针对性招商，不做无用功！

    谁是区域经理的候选经销商？到一个陌生市场，应该优先拜访谁？厂家在招商时如果没有回答好这两个问题，往往会浪费时间，像一只无头苍蝇一样到处乱窜。而要想要处理好这些问题，就需要了解选择经销商的3种策略——分两步走策略、追随策略和逆向拉动策略，不同
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    2023-08-29

  • 定价定天下！这五大渠道定价指导原则你了解几个？

    定价定天下！这五大渠道定价指导原则你了解几个？

    厂家对于产品的定价，不仅涉及消费者和渠道成员的心理价位，还反映渠道成员的利润空间。零售价格定高了，消费者不会购买；产品采购价格与渠道成员的销售价格不匹配，渠道成员不会购买；渠道成员的利润率定错了，严重影响渠道成员是否采购及销售的积极性。总之
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    2023-08-28

  • 如何有效防窜货？七个步骤，建立全方位防窜货管理体系！

    如何有效防窜货？七个步骤，建立全方位防窜货管理体系！

    “头痛医头，脚痛医脚。”厂家没有建立防窜货管理体系，窜货便会层出不穷地发生，严重扰乱产品的市场流通秩序，降低产品的销售价格，损害经销商的利益，最终让经销商没有安全感。持续的窜货，轻则导致经销商和厂家双双销量下降，重则导致经销商转而销售其他厂
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    2023-08-25

  • 如何选对经销商？厂家不得不知的五大关键标准！

    如何选对经销商？厂家不得不知的五大关键标准！

    对于厂家来说，渠道成员的选择是至关重要的，成员的匹配度、忠诚度高不高等都是厂家需要慎重考虑的。虽然厂家选择经销商的标准很多，但许多厂家没有一套简单可行的选择标准，导致销售人员在开发经销商时，经销商的素质参差不齐、凑数者多，非常不利于厂家的后
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    2023-08-24

  • 窜货为何屡禁不止？掌握这6大窜货诱因，从源头杜绝窜货！

    窜货为何屡禁不止？掌握这6大窜货诱因，从源头杜绝窜货！

    无数实践案例证明，窜货是导致市场价格混乱、经销商无利可图的罪魁祸首！厂家一般都会明文禁止窜货，那为什么还有那么多与厂家签订合同的经销商屡禁不止呢？一个字，为了“利”。想要减少经销商的窜货行为，厂家的渠道经理就需要了解“利”的来源即导致窜货的
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    2023-08-22

  • 经销商销售竞赛怎么玩？超详解析！助你销量倍增！

    经销商销售竞赛怎么玩？超详解析！助你销量倍增！

    返利是对渠道成员的长期激励，而销售竞赛是对渠道成员的短期激励。由厂家发起的销售竞赛往往会取得意想不到的效果。销售竞赛能够激发渠道成员的销售热情，增强渠道成员的归属感，让渠道成员聚焦于竞赛目标，便于厂家提升品牌竞争力。一个完整的销售竞赛活动包
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    2023-08-18

  • 涨知识！成为经销商要做什么？这八大职责你都了解吗？

    涨知识！成为经销商要做什么？这八大职责你都了解吗？

    渠道成员职责又称营销渠道工作，其含义都是指8大渠道流，即实物流、所有权流、促销流、谈判流、财务流、风险流、订单流和支付流。营销渠道由渠道成员即经销商构成，这8大渠道流就在各渠道成员之间流动。了解渠道成员职责不仅能使厂家能更好地选择渠道成员，
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    2023-08-14

  • 线上与线下渠道发生冲突？厂家不得不知的“搭便车”现象及冲突缓解之道！

    线上与线下渠道发生冲突？厂家不得不知的“搭便车”现象及冲突缓解之道！

    一些厂家在建立了网络营销渠道后，渠道之间常常发生冲突，尤其是线上渠道对线下渠道的冲击，导致经销商怨声载道。冲突严重的渠道很难管理，厂家不调整渠道就不能解决问题，这时缓解线上与线下渠道的冲突就成为厂家的当务之急。那么，线上与线下渠道到底有着怎
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    2023-08-11

  • 实用工具：权衡因素方法——五个步骤帮助厂家选择最佳营销渠道组合！

    实用工具：权衡因素方法——五个步骤帮助厂家选择最佳营销渠道组合！

    营销渠道关系的设计涉及营销渠道的执行力和厂家的生命力，一定要予以绝对重视。若想选择最佳的营销渠道组合，厂家可以采用科特勒提出的权衡因素方法（WeightedFactorApproach）。这种方法迫使厂家的渠道经理在选择方案的过程中，对
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    2023-08-10

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