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经销商激励没效果？你可能没用对方法，试试这两招！（二）

上篇我们知道了如何发现经销商的需求和问题，这一篇我们继续来了解如何对经销商提供有针对性性的支持。为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果厂家能正确地使用这种支持，可创造出更为主动的经销商。遗憾的是，厂家对经

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2023-07-19
经销商激励没效果？你可能没用对方法，试试这两招！（一）

经销商激励是指厂家为使经销商在实现其分销目标时相互协作而采取的行动，是经销商管理中的重要工作，有效的激励不仅能提高产品销量，优化经销商管理，对开拓市场和扩大品牌影响力也具有重要作用。想要做到有效地激励经销商，首先得弄明白经销商的需求和问题是

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2023-07-18
激励经销商常用的30种方法，帮助厂家提升经销商管理效率！

激励经销商对厂家的发展和市场开拓具有重要的意义和作用，是经销商管理中的重要工作，下面罗列了30种常用的激励经销商的方法，可给厂家提供一些灵感和参考。(1）支付比其他厂家更高的“产品陈列费”。(2）向经销商提供比竞争对手更高的返利。(3）给优

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2023-07-17
实用7招！帮助销售总监利用返利制度提高管理效率！

返利就像国家的税收政策，能够调整产业结构，改变人的经营行为。一个合理精确的返利制度不仅可以调整产品结构，还能够起到激励、控制、优化管理的作用，销售总监要充分运用返利这个管理工具，提高管理效率，实现提高产品销量的目的。那么，销售总监在具体管理

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2023-07-14
超级干货！分销渠道模式怎么选？一篇文章讲清楚！

产品分销渠道的选择是厂家战略层面的问题，一旦确立就很难改变，如果必须改变现有渠道，厂家一般会伤筋动骨，付出高额成本。而如果厂家盲目选择渠道，一味照搬照抄，或者不加选择，随意多渠道运作，不仅容易造成亏损，还会导致渠道之间冲突加剧，直接损害厂家

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2023-07-13
实战案例：销售总监如何选择分销渠道？关键掌握这四步！

“渠道为王，终端制胜”，对于厂家来说，制定出一个适合自身的、科学合理的渠道模式意味着发展之路走出了扎实的一步。厂家的销售总监在选择分销渠道时要纵览全局，慎重对待，既要考虑到市场情况，也要对经销商、销售人员情况做到心中有数。下面通过一个案例详

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2023-07-12
《厂商共赢战略》

本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策；掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系;掌握开发线下多渠道体系

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2023-07-11
第 1 章制定营销渠道战略

厂家的利润源于哪里？源于销售。销售源于哪里？源于厂家的持续竞争优势。持续竞争优势源于哪里？源于4P营销组合中的一个P（Place，渠道）。其中，正如美国分销渠道管理专家伯特·罗森布洛姆所说：“营销渠道是获取持续竞争优势的重要因素。”而

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2023-07-11
厂家必看！建设返利系统不可忽略的四个关键点！

经销商经销产品的最终目的是最大化地获取利润，而厂家的返利的确可以成为有效管控渠道、争取渠道畅通的一种直接且有效的手段。只有科学的返利系统才能够将其负面作用降至最低，发挥出最大的作用。返利系统的建设涉及众多要素，一不注意就有可能适得其反，使设

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2023-07-11
销售人员如何与经销商打交道？别再陷入这些误区了！

销售人员与经销商的关系建立是厂商合作的基础，这个问题看似很初级，却往往是厂家容易陷入误区的一个问题。这个关系的认知不清，会使得厂商合作错位，并且导致销售人员管理经销商毫无章法且效率低下，最终影响合作的持续性。一、销售人员与经销商的关系误区一

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2023-07-10

共1362条每页10条页次：16/137

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