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  • 1.2 持续竞争优势

    1.2 持续竞争优势

    了解了销售增长路径后，厂家知道要增加利润就要提升销售额，而提升销售额需要获取持续竞争优势。1.2.1目标市场满意度确立以产品战略、价格战略、促销战略和营销渠道战略为主的营销组合，使厂家能比竞争对手更好地满足目标市场的需求，
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    2023-07-10

  • 1.3 营销渠道战略的概述

    1.3 营销渠道战略的概述

    通过上面的学习我们了解到：厂家的利润来自销售，高销售额来自厂家拥有持续竞争优势，持续竞争优势来自营销渠道战略。下面，我们将介绍营销渠道战略的定义及营销渠道战略的相关内容1.3.1营销渠道战略的定义营销渠道战略是厂家为了获取持续竞争优势，以实
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    2023-07-09

  • 1.3.3 营销渠道战略指导渠道分销决策

    1.3.3 营销渠道战略指导渠道分销决策

    厂家为了完成分销目标，在进行营销渠道管理时，必须做出4项基本的分销决策，而这4项分销决策从营销渠道管理的角度考虑，是分销的“灵魂”。①为了实现分销目标，应该如何设计厂家的营销渠道？②如何管理渠道成员，才能实现厂家的分销目标？③
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    2023-07-09

  • 1.4 营销渠道战略的制定

    1.4 营销渠道战略的制定

    从重视渠道战略的4种情况可以看出，当厂家无法通过产品、价格和促销3个营销要素获取竞争优势的时候，唯有通过营销渠道才能获取竞争优势。厂家制定营销渠道战略，就是为了通过营销渠道获取竞争优势。厂家要使营销渠道具有竞争优势，就需要给营销渠道一个合理
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    2023-07-08

  • 1.4.1 制定营销渠道战略的要素

    1.4.1 制定营销渠道战略的要素

    营销渠道战略，也就是营销渠道的定位点，包括营销渠道属性、营销渠道利益和营销渠道价值。下面，从这3个方面介绍制定营销渠道战略的要素。（1）营销渠道属性营销渠道都有属性，营销渠道的属性包括渠道长度、渠道宽度、渠道广度、渠道系统和渠道
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    2023-07-07

  • 1.4.2制定营销渠道战略的方法

    1.4.2制定营销渠道战略的方法

    1．结合营销渠道属性制定营销渠道战略根据厂家的产品特性，结合营销渠道的属性，厂家可以制定不同的营销渠道战略。例如，亚马逊采用“只做电商”的单一渠道战略，快速发展电商业务，使其成为全球最大的电商。现在，更多的厂家选择采用“多渠道战略”，既做线
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    2023-07-07

  • 1.5厂商共赢战略

    1.5厂商共赢战略

    梅明平对渠道经理说：在弱肉强食的竞争时代，厂家要持续经营就需要重视经销商，帮助经销商获得经营利润，使经销商快速成长，打造有战斗力和高忠诚度的经销商队伍。1.5.1厂商共赢战略的定义厂家要理解厂商共赢战略，先要对厂商关系进行回顾。
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    2023-07-06

  • 1.5.2 厂商共赢战略指导分销决策

    1.5.2 厂商共赢战略指导分销决策

    有了厂商共赢战略，厂家的营销渠道就有了灵魂。厂商共赢战略就像一根主线，自始至终贯穿于4项分销决策之中。当厂家需要建立营销渠道时，或者营销渠道出现危机时，或者需要对营销渠道进行调整时，厂商共赢战略能及时为分销决策提供指导原则，以防止营销渠道出
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    2023-07-06

  • 1.5.3 厂商共赢战略的科学性

    1.5.3 厂商共赢战略的科学性

    理论研究的科学性在于结合大量企业实践发现最一般和最普遍的规律，国内外学者有关渠道的研究进一步验证了厂商共赢战略的科学性。在渠道研究的发展历程中，学者的研究焦点在不断转移（见表1-5）。1．经济全球化的影响随着以全球化为背景的市场竞争越来
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    2023-07-06

  • 1.5.4厂商共赢战略的价值

    1.5.4厂商共赢战略的价值

    1．厂商共赢战略为厂家创造的价值（1）降低渠道成本。通过同下游渠道成员经销商建立厂商共赢关系，厂家得到的最大好处是，以较低的成本实现较大的产品覆盖率。当然，厂家要取得这样的结果还有其他方式，比如行使厂家的渠道权力，特别是奖赏权，并且激发功能
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    2023-07-05

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