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  • 9.3制定产品经销策略

    9.3制定产品经销策略

    【梅明平对渠道经理说】产品在渠道中拥有竞争优势，才能获得渠道成员的认可，才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而，这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场，关键在于厂家如何制定产品经销策略，吸引经销商采购并积极推广。
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    2023-03-30

  • 如何帮助经销商降低终端货款风险？这3点销售人员必须要懂！ 

    如何帮助经销商降低终端货款风险？这3点销售人员必须要懂！ 

    由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底，自然就产生了终端货款风险。无论厂家与经销商之间是不是现款现货，销售人员帮助经销商降低终端应收账款风险都显得非常重要。即只有把经销商的利益看成销售人员自己的利益，销售人员和经销商是利益共同体
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    2023-03-29

  • 厂家销售人员处理经销商投诉，这一动作至关重要！

    厂家销售人员处理经销商投诉，这一动作至关重要！

    经销商投诉是很正常的事情，它说明经销商在经营过程中遇到了问题，经销商通过投诉，希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说，有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。对于经销商的投诉，销售人员最好通过文字资料给予经销商处理结果，其
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    2023-03-29

  • 9.3.1排他性交易

    9.3.1排他性交易

    1．排他性交易的定义â名词解释：排他性交易排他性交易指应厂家的要求，渠道成员只能出售其产品或品牌，至少不出售与之直接竞争的产品或品牌。如果渠道成员不遵守规定，厂家就会用拒绝与之交易或其他经济性惩罚表示否定态度，这种情况减少了渠道成员的选择和
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    2023-03-29

  • 浅谈窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响！

    浅谈窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响！

    企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。按照产品的生命周期，可将产品分为新产品、投入期产品、成熟期产品和淘汰产品。这类产品内成熟期产品是经销商窜货的主要对象。1、新产品新产品的传统定义是
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    2023-03-28

  • 区域经理如何量化终端业务工作，解决终端销售队伍管理难题？

    区域经理如何量化终端业务工作，解决终端销售队伍管理难题？

    终端业务管理是管理终端销售队伍的重要内容，作为区域经理，要把日常管理工作进行量化，甚至将工作要求编为顺口溜或歌曲，便于记忆。梅明平老师在企业担任销售总监时，就将考核的业务变为顺口溜，要求每个相对应的员工牢记，在巡访市场时随时抽查
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    2023-03-28

  • 9.3.2搭售

    9.3.2搭售

    1．搭售的定义搭售又称附带条件交易，即销售商要求购买其产品的买方同时购买另一种产品，并且把买方购买第二种产品（新产品）作为其可以购买第一种产品（畅销品）的条件。第一种产品就是搭售品（畅销品），第二种产品就是被搭售品（新产品）。例如，为了让经
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    2023-03-28

  • 渠道为王，终端制胜？流通产品成经销商窜货主要渠道？

    渠道为王，终端制胜？流通产品成经销商窜货主要渠道？

    企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。按产品的零售网点不同，可将产品分为终端产品和流通产品。终端产品通常由企业直供直销，所以在窜货控制上相对简便，但流通产品网络复杂，成为经销商窜货的主要渠道。&n
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    2023-03-27

  • 经销商管理：压货模式利弊皆有，这3种方式可适当采用！

    经销商管理：压货模式利弊皆有，这3种方式可适当采用！

    压货是在销售工作中最常遇到的一种销售行为。通常指的是经销商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。一般情况下，区域经理会通过以下3种方式向经销商压货。1．利益驱动法很多销售人员为了让经销商完成销售指标，通常会给压货的经销商申
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    2023-03-27

  • 9.4实战案例

    9.4实战案例

    9.4.1固特异向不同渠道成员提供不同型号的轮胎为了帮助经销商与那些大量购买从而降低价格的大零售商（如沃尔玛）竞争，固特异向其独家经销商提供排他性轮胎型号，这些轮胎完全可以与大零售商渠道销售的产品相媲美，但不能通过大零售商渠道销售。这样，固
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    2023-03-27

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