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【渠道经理工具箱】

关于梳理渠道产品的知识，渠道经理要掌握以下12大工具。（1）产品定位的定义。（2）产品定位的3个方面。（3）突出产品差异优势的3种方法。（4）突出产品品牌优势的4种方法。（5）新产品开发流程。（6）渠道成员对厂家新产品认知度调查表。（7）制

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2023-03-26
第10章制定渠道价格

【问题与后果】（1）在给产品定价时，大部分厂家不是凭感觉就是采用成本加成定价法，这两种定价方法都不科学，甚至会带来灾难性后果。（2）大部分厂家没有研究每个渠道成员对毛利率的需求就草草地制定价格，不是经销商不愿意进货，就是零售商不愿意销售。（

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2023-03-26
梅明平老师受邀参加2023好飒春季新品发布会暨全国经销商赋能会！

3月21日-22日，2023好飒春季新品发布会暨全国经销商赋能会在武汉F天下会议中心隆重举办！特邀资深营销渠道管理咨询顾问、中国经销商培训实战专家梅明平老师为经销商培训赋能，帮助经销商升级商业模式，掌握选品秘诀！好飒诞生于202

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2023-03-24
10.1渠道定价框架结构

10.1.1渠道定价影响3方渠道定价不仅决定消费者的产品价格，还决定渠道成员的进货价格，同时要看厂家能不能生产。因此，渠道定价对消费者、渠道成员和厂家3方都会产生影响。1．消费者在购买产品时，消费者会思考两个问题：这件产品的零售价格是否合适

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2023-03-24
梅明平老师受邀参加2023年艾吉威小千斤全球渠道商签约会！

3月17日，艾吉威小千斤全球渠道商签约会（华东站）在苏州举行，再次定义叉车AGV-上链云化AGV。继前不久邀请梅明平老师为其高管及营销团队进行培训后，艾吉威再次邀请资深营销渠道管理咨询顾问、中国经销商培训实战专家梅明平老师作为签约会嘉宾发表

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2023-03-23
10.2渠道定价指导原则

【梅明平对渠道经理说】若要科学合理地制定渠道价格，厂家的渠道经理先要确定渠道定价的指导原则，即引导渠道定价的思想、行为的规范、准则和纲领性文件，也就是渠道定价指南。渠道定价的指导原则要考虑5项内容，即消费者可接受的价格水平、竞品的渠道价格、

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2023-03-23
实用干货！区域经理拜访经销商，做好这几点总结工作很重要！

拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，不仅仅是为了完成上司交代的工作，更重要的是，拜访是锻炼区域经理工作能力的很重要的平台。拜访后的总结工作也同样重要，区域经理要从以下8个方面着手。1.了解准经销商资料企业的经销商队伍是不断调整

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2023-03-22
经销商管理：销售人员要用好这些助销物料，别把帮手当棒槌！

在日常管理中，虽然销售人员不能从返利等政策上更多地给予经销商利益，但可以从日常工作中增加经销商的利益。对于销售人员来说，总有一些物料可以帮助经销商。这些物料包括促销赠品、新年挂历、堆头围画、宣传手册、易拉宝、吊旗、宣传画、新产品

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2023-03-22
10.2.3利润率的惯用标准

10.2.3利润率的惯用标准行业利润率的惯用标准，即在经营过程中，该行业的渠道成员所能接受的行业利润率标准，它能极大地影响渠道成员对厂家提供的产品的反应。低于这个标准，渠道成员要么不接受，要么不认真推销。例如，大牌饮料给予经销商的毛利率惯用

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2023-03-22
10.3渠道定价科学方法

10.3.1价格点定价法价格点定价法是指厂家以客户愿意支付的价格点为出发点，减去预计获得的利润后确定生产成本，目的是让客户满意，决定价格的主角是客户。1．计算公式价格点定价法，先要确定消费者愿意支付的价格，即产品的零售价格，然后确定厂家和渠

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2023-03-21

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