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10.3.2单件产品盈利定价法

1．固定成本定价的障碍固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本，包括厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资、新产品开发费、广告费、员工培训费等。产品按照固定成本定价，其计算公

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2023-03-20
10.3.3 组合产品定价法

组合产品定价法是指将单件盈利较低的主体产品，同单件盈利丰厚的配套产品组合起来销售。主体产品低价，通过配套产品获利，也称“囚禁销售策略”。组合产品定价法的销售主张不是追求销售数量，也不是一味提价，而是看重产品组合的综合盈利。在定价上，从单件产

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2023-03-20
10.3.4改变容量定价法

10.3.4改变容量定价法虽然消费者对畅销品的价格变动很敏感，但容易忽视量的变化。因此，厂家为了不惊动消费者，稳定消费者的情绪，采用了减量不降价的方法。改变容量定价法，即减少产品的包装含量，保持价格不变，也等于变相提价。例如，将一包巧克力的

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2023-03-19
10.4实战案例

10.4.1ZY公司价格管理原则1．产品含税说明ZY公司向签约经销商出具出厂价，均属于含税价。2．网上渠道销售价格ZY公司确保网上销售资格的唯一性，并确保公司网上销售产品的零售价格与实体渠道价格一致。3．售价规定所有ZY渠道成员，包括经销商

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2023-03-18
【渠道经理工具箱】

关于制定渠道价格的知识，渠道经理要掌握以下20大工具。（1）渠道定价影响3方的利益。（2）制定渠道价格的3大要求。（3）一件零售价格100元的产品的渠道成员折扣。（4）顺加作价法的定义。（5）倒扣作价法的定义。（6）一件零售价格100元的产

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2023-03-18
在招商谈判中掌握这些技巧，让经销商感到一定会赚钱！

在招商谈判中，经销商最关心的可能还是能否赚钱的问题。证明能不能赚钱最重要的方法是成功案例，没有成功案例，就不能证明赚钱，就不能打动经销商的心。所以，区域经理在谈判前，一定要做好充分的准备。1．展示过去能赚钱通过对与经销商同类型市

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2023-03-17
论市场营销中的窜货问题，主销和辅销也有不同“待遇”？

经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员的利益和产品的正常销售，这类

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2023-03-17
第 11 章畅通渠道物流

问题与后果（1）很少有厂家重视物流，它们只是简单地认为物流就是运输，要么将运输承包给第三方，要么自建物流运输部门，这导致每天都需要花费大量的物流费用。（2）产品价格的竞争潜力已经被挖掘殆尽，为了增加利润，现在很多厂家开始通过降低物流费用来增

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2023-03-17
经销商开发难？7招成功与经销商谈判的技巧，请查收！

商务谈判，是厂家与经销商能否成功合作的关键。不仅要让准经销商看到企业和产品的优势，更要让准经销商看到双方合作的前景，感觉到“有利可图”。这样，经销商才愿意投入市场资源，真正实现厂商共赢。1、资料准备在与候选经销商进行谈判之前，要

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2023-03-16
商务谈判：两大步骤教你做好优势谈判，牢牢掌控谈判场面！

作为专业的销售人员，初次拜访潜在目标经销商是整个销售工作最为重要的部分。牢牢地把握好这次会面机会是所有销售过程中努力的重点。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间

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2023-03-16

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