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梅明平讲渠道：厂家选择经销商的原则，这3点一定不能忽视！

我们都知道在现在的市场中，商家的数量是供大于求，而优秀的商家是供不应求。大厂家、优秀厂家与优秀经销商掌握着主动权，他们都有选择、挑选对方的权利。在今天的市场上，厂家眼中的好商家除了要诚信、有实力，还得具备以下特点。1、对商家产

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2023-02-27
对经销商销售区域划分的3种形式，成败皆在此！

区域划分是指在产品有效的销售半径内，划分出各个独立的经销区域，每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力、有效配送半径、网点数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定，该经销商根据市场的需要建设网络、组织人力、货源进行配送服务。通过对

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2023-02-27
要使渠道销量快速增长，不得不了解的渠道功能与渠道服务产出的FAB法则！

很多情况下，对于生产商的渠道管理者来说，渠道功能和渠道服务产出往往是割裂开的、相互独立的、没有关联的。弄清楚渠道功能与渠道服务产出之间的关系，不仅是渠道经理的一项很重要的技能，更有助于提高渠道效益，促进生产商销量倍增。要了解渠道功能与渠道服

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2023-02-20
关于经销商的选择标准，合适有时比实力更重要！

经销商的选择是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节。对于国内大多数的企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经梢商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场

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2023-02-20
经销商选择：厂家把好这道关，提高经营效益，降低经营风险！

在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的一个原则就是选择那些实力比较强大的经销

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2023-02-17
如何判断一个经销商是否讲诚信？企业可以从这4个方面着手！

我们都知道在现在的市场中，商家的数量是供大于求，而优秀的商家是供不应求。大厂家、优秀厂家与优秀经销商掌握着主动权，他们都有选择、挑选对方的权利。那么在今天的市场上，厂家眼中的好商家是什么样的？中国市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚

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2023-02-17
经销商绩效评估过程中，最关键的竟是这一步！

保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。在对经销商进行绩效评估之后，厂家就应该对达不到最低绩效标准的经销商提出纠正措施，以便他们改进绩效。终止与这些经销商的合同只是最后一招。对于绩效差的经销商，应该通过对

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2023-02-16
渠道窜货乱价，品牌商如何管控？处罚标准该这样定！

窜货，又称倒货、冲货、跨区销售，是销售网络中与厂商签订合同的经销商、代理商或分公司，使产品不在合同所规定的销售区域内储存、流通或销售的行为。导致窜货的诱因多种多样，但“利”字却贯穿了窜货的全过程。对于已经发生的窜货情况，除了针对

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2023-02-16
建立一个良好的经销商体系，入选标准要这样定！

要建立一个良好的经销商体系，首先必须根据企业自身状况和产品特点，制定经销商选择标准，确定“候选”经销商必须具备的条件。实践当中我们发现，大部分企业只对经销商做定性的判断，特别是主要人员个人的意见对企业系统地选择、评价经销商影响很

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2023-02-15
厂家必看！一招教你如何确定经销商，建立长期合作关系！

上篇我们提到，对经销商的甄别标准，总括为两个维度：经营能力和市场信誉度。实际上，我们可以按照甄别标准，通过经销商矩阵图，甄别并遴选出有价值的经销商。对各个经销商按加权平均分，可以划分出A、B、C、D四类，从中确立我们重点发展经销

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2023-02-15

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