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经销商培训讲师

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盘点经销商培训的10种常见形式，哪一种更适合你的企业？

为了实现企业的市场战略目标，很多企业开始把目光从一味地挑选优质经销商逐渐转向到扶持培养优质经销商上来，希望通过培训扶持让自己的经销商能够更好地在市场上生存，提升他们的运营能力和盈利能力，让经销商与企业形成共同发展、合作双赢关系。培训经销商越

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2023-02-14
如何进一步了解目标经销商？这6个核心要素要狠抓！

前面我们提到，选择经销商是营销实务运作中非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。当厂家在不同渠道选定了目标经销商后，下一步就是要详细了解经销商的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解：&n

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2023-02-14
《经销商管理（第3版）》

《经销商管理（第3版）》提供近200项实用工具，是厂家管理经销商的全面解决方案。内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策，也能提

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2023-02-13
重要！生产商的销售费用投放方向错误，将无法获利甚至导致灾难！

作为生产商，尤其是对大多数中小型生产商来说，销售费用投放的方向一旦错误，将无法获利，甚至导致企业的灾难。生产商的费用投放方向，与生产商的经营战略有关。如果生产商确定的经营战略是以“渠道商”为中心的经营战略，生产商以“渠道商”为中心开展经营活

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2023-02-13
梅明平讲渠道：从防窜货角度看，经销商选择的总体思路！

选择经销商是营销实务运作非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。从防窜货这个角度来看，选择合适的经销商意义在于把那些资质差、信誉糟、实力弱、有“前科”的潜在窜货行为实施者从源头剔除出去，消除

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2023-02-13
第1章定义经销商

现状与后果在经销商的管理实践中，存在以下现状与后果。1．混淆经销商、代理商、加盟商、批发商的概念，导致定位不清，职责不明。2．盲目选择消费品的分销渠道，导致渠道费用越来越高，产品利润越来越低，最终失去竞争优势。3．厂家一味渠道下沉，通路精耕

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2023-02-10
有什么样的经销商，就有什么样的市场！这6个标准要牢记！

不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时，应根据本企业的特点，设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。1．销售绩效在检查经销商的销售数据时，厂家应该对以下两个数据加

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2023-02-10
经销商管理：3种经销商绩效评估方法，厂家必备！

制定了一套经销商绩效评估标准后，厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1．对一项或多项标准进行评估当经销商的数量超过一定值时，如超过300个，而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时，最普遍采用的

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2023-02-10
销售总监如何制定有话语权的产品经销合同？这6点一定要注意！

销售总监制定经销合同时，一定要注意随时掌握主导权，避免自身行为被合同所束缚。1．有效时间在与经销商签订合同时，无论与经销商签订合同的日期是何时，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的厂家有效期是其他时间，如6月30日止）

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2023-02-09
厂家如何对经销商进行绩效评估？次数和范围取决于这4个因素！

中国大部分企业没有对经销商进行绩效评估。没有绩效评估的企业就没有淘汰机制，没有淘汰机制就没有销售压力，没有销售压力就没有销量的持续提升。保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以

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2023-02-09

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