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  • 厂家如何选择经销商，进行区域划分？标准或早已改变！（二）

    厂家如何选择经销商，进行区域划分？标准或早已改变！（二）

    上篇我们简单阐述了经销商选择与区域划分的基本逻辑与方法，本篇我们继续聊聊除了合理划分销售区域，厂家还需要制定科学的销售计划。制定科学的销售计划，创造良好的销售环境，尽量减少引发窜货发生的市场环境。在制定销售计划时，企业应确保产品
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    2023-02-02

  • 1.2 经销的形式

    1.2 经销的形式

    1.2.1独家经销â名词解释：独家经销在一定时期、一定区域，经销商对厂商特定的产品具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大，或者价值较低的产品。独家经销分为三种类型，即专销、专营和多品牌经
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    2023-02-01

  • 厂家必读！4大对策教你如何提前规避应收账款风险？

    厂家必读！4大对策教你如何提前规避应收账款风险？

    信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。1.信用限额信用限额为未收回的应收账款余额的最高限额。企业假设超过该限额的应收账款为不可接受的风险。信用限额要根据企业所处的
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    2023-02-01

  • 经销合同有什么作用？了解这4点，加强企业经营管理！

    经销合同有什么作用？了解这4点，加强企业经营管理！

    根据《中华人民共和国合同法》，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下几个方面。1．有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社
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    2023-02-01

  • 1.2.1 独家经销

    1.2.1 独家经销

    1．独家经销的优点（1）提升经销商的忠诚度。可以更好地维护经销商的利益，确保他们的未来收益，赢得他们的“忠心”。企业采用独家经销制，使得一个区域市场内只有唯一的、占有垄断性地位的经销商。这个经销商可以通过价格杠杆获得较高的利润，从而更紧密地
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    2023-01-14

  • 从战术到战略：高水平促销，只要把握好这5个关键要素！

    从战术到战略：高水平促销，只要把握好这5个关键要素！

    高水平的促销活动，可以帮助企业的销售总监实现一系列的战略销售行为，如消化厂家库存积压品、推广新产品、控制产品销售结构、阻击竞品、开发新市场等，而不是一味地“临时抱佛脚”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。 
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    2023-01-11

  • 厂家如何对经销商进行信用评估？用好这一招，控制赊销风险！

    厂家如何对经销商进行信用评估？用好这一招，控制赊销风险！

    现在厂家一般都是现款现货，经销商的应收账款很少。对于有些行业的经销商，如果还存在应收账款的情况，也应该有所控制，采取一定的措施对应收账款进行管理。应收账款管理是销售总监的一件很重要的工作，甚至比完成销售任务更重要。除了5C信用评
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    2023-01-11

  • 1.2.2 非独家经销

    1.2.2 非独家经销

    1．非独家经销的优点（1）有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为企业赢得未来更大的市场奠定坚实的基础。（2）有利于区域掌控。厂商对地区市场控制的主动
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    2023-01-10

  • 梅明平老师受邀为上市公司龙蟒大地营销团队培训授课，帮助提升营销团队战斗力！

    梅明平老师受邀为上市公司龙蟒大地营销团队培训授课，帮助提升营销团队战斗力！

    2023年新开篇！1月5日，四川龙蟒大地销售部年终总结暨培训大会在四川绵竹举办。特邀中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师为其营销团队100多人进行培训，帮助提升营销团队战斗力，实现新发展。龙蟒大地农业有限公
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    2023-01-10

  • 促销最重要的技巧，掌握这4点，少走很多弯路！

    促销最重要的技巧，掌握这4点，少走很多弯路！

    促销是终端最常用的营销方式之一。有效的促销方法不仅可以刺激该阶段的销售，而且有助于扩大市场份额和品牌影响力。促销方法各有各的不同，适合不同的产品以及企业的促销服务，主要有以下这些技巧。一、找准促销对象促销在达成销售业绩的同时，也
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    2023-01-10

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