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1.3 批发型与终端型经销商

从经营方式的不同及从产品适用性考虑，可以把经销商划分为两种类型，即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。表1-1批发型和终端型经销商在经营上的区别梅明平对销售总监说随着零售业态的不断变化，以及新

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2023-01-02
企业如何确定返利兑现方式？看完这个你就明白了！

如何确定返利兑现方式？先判断性地回答以下几个问题，就很容易做出决定。企业现金流是否允许？窜货现象是否严重？经销商的积极性高不高？产品是否为畅销产品？与经销商的关系是否稳定？是否有新产品推广？不仅国内的企业运用返利政策来激励经销商

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2022-12-30
如何有效管理业务员？建立这一机制，加强督察，提升执行力！

某品牌牙膏，以其鲜明特色受到广大消费者的热烈青睐。销量从1986年的600多万支增至2001年的3.4亿支，牙膏年销售额近4亿元。随着市场的竞争激烈，该品牌也从过去重视企业的自身价值，转移到重视消费者的价值、重视经销企业的价值上

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2022-12-30
经销商的返利水平如何确认？这4大因素，个个都不能小看！

返利作为额外的奖励，必须具有一定的诱惑力。返利的力度必须能刺激经销商去努力提高销量，以获取尽量多的利益。但是，返利也必须在严格财务核算的基础上确定点数的范围。不同行业的利润率是不同的，所以，点数的选择需科学、谨慎，在确定前要充分考虑不同行业

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2022-12-29
经销商市场总是被窜货？市场督察部的职责主要包含这3方面！

设立市场督察部，建立市场督察员工作制度，把制止越区销售行为作为日常工作常抓不懈。对发生窜货行为的经销商视其窜货行为的严重程度分别予以处罚。督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件；二是反馈销售人员的市场工作；三是抽查销

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2022-12-29
处理窜货一定要销售人员？NO！不仅没好处，还有这5个弊端......

我们知道，窜货是通过“非法”获得其他地区的销售，来提高销售人员所在本区域内的销量的，而销售人员的销售业绩又是与绩效考核挂勾的，显而易见，上级销售人员对下级销售人员进行的管理的效果是很微小的。而销售人员在处理窜货事件时就容易出现以下缺点：&n

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2022-12-28
如何建立市场督查部？这3种形式，杜绝窜货，稳定市场渠道！

很多市场窜货都与市场管理人员相关，要么是前期调查不透，要么是后期市场监管不力，还要防止市场人员的技术性窜货。如果按照传统的组织架构，销售人员管理得了窜货，显然其它工作很难再有时间和精力投入了。市场督察部是为检查销售人员的工作和处

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2022-12-28
窜货与市场管理人员紧密相连？设立这一机制，精准窜货预警！

在过去这么多年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈有可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因

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2022-12-27
如何确定分销渠道？企业要了解这几点，才能对症下药！

对分销渠道结构的分类有多种方法，目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。1.直接渠道与间接渠道直接渠道是指生产企业不通过中间商，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要渠道，这些

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2022-12-27
窜货无人管亏损人心寒？加强企业窜货管理，势在必行！

营销环境变了，一切都得变！新的营销环境必然催生新的营销体系。企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，对于企业要面对的成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度之不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果，窜

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2022-12-26

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