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实用干货：企业如何选择分销渠道？销售总监这样做，事半功倍！

作为企业的销售总监，首先要做的一项重要工作就是选择分销渠道。选择分销渠道的工作包括划分市场类型、确定经销商规模、配置销售人员、分解销售计划等。下面通过一个案例来详细介绍销售总监是如何选择分销渠道的。一、划分市场类型1

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2022-12-26
非独家经销有利无害？且慢！你真的了解这些吗？

非独家经销是指厂商的特定产品在一定时期、一定区域，由几家经销商共同经销。1．非独家经销的优点（1）有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为

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2022-12-23
产品生命周期分哪几个阶段？了解这几点，良性窜货打市场！

按照产品生命周期理论，每个产品都会经历投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。在不同的阶段，窜货对于销售的影响是不同的。1.投入期在产品投入期，由于并无多大的品牌知名度，或是根本就未建立起品牌形象，产品价格体系未稳定，也没有建立

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2022-12-23
企业适不适合独家经销？看完这个一目了然！

在一定时期、一定区域，经销商对厂商特定的产品具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大，或者价值较低的产品。1．独家经销的优点（1）提升经销商的忠诚度。可以更好地维护经销商的利益，确保他们的未

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2022-12-22
厂家一线销售人员跟经销商打交道，千万别陷入这2个误区！

销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1．买卖关系这是极左派的观点

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2022-12-22
1.4.1 经销商与代理商的区别

表1-2显示了经销商与代理商在各个方面的区别。

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2022-12-21
1.4 经销商与代理商

1.4.1经销商与代理商的区别1.4.2经销商与代理商的业务流程

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2022-12-15
1.4.2 经销商与代理商的业务流程

一般来说，成熟品牌和产品因市场走势稳定、推广工作较简单、销售量容易预估，比较适合以经销制的方式合作。而新成立的厂商所开发的新产品因市场复杂、投入较大、前景未卜，需精耕细作，适合采取代理商的方式，以降低代理商的风险和负担。经销商与代理商的区别

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2022-12-09
销售人员如何开发新市场？这5点，不容忽视！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？在新市场开发前，销售人员必须做

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2022-12-08
窜货不仅影响“钱袋子”，还有更深层次的危害？

窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该区域的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重干扰，经销商在该区域二级批发商心中的信誉受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出

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2022-12-08

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