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  • 业务员掌握这3大回款技巧，经销商立马还货款！

    业务员掌握这3大回款技巧，经销商立马还货款！

    厂家对业务员考核的重要指标之一就是回款，但是不回款的现象非常常见，原因是什么呢？厂家和经销商两方面都有原因。1、厂家方面的原因（1）销售政策、资源吸引力不够。厂家很多时候是以销售为导向进行政策制定，如果政策或者资源投放没有多大优
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    2022-11-29

  • 如何快速Get经销商需求？实行这一机制，更好实现厂商共赢！

    如何快速Get经销商需求？实行这一机制，更好实现厂商共赢！

    厂商共赢委员会由经销商顾问委员会演化而来，新蓝海咨询结合经销商顾问委员会的优势与不足，进行优化，创造性地提出了厂商共赢委员会的新概念。伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）认为，经销商顾问委员会是“发现渠道成员需求与问题”的一种
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    2022-11-29

  • 公开课 | 全国独家课程《厂商共赢战略》渠道经理高级研修班火热报名中......

    公开课 | 全国独家课程《厂商共赢战略》渠道经理高级研修班火热报名中......

    美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）博士提出：销售渠道是制造商获得持久竞争优势的因素。渠道巨变并不可怕，可怕是不去研究它、适应它、利用它！没有稳固的渠道，企业则根基不牢；没有高效的
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    2022-11-28

  • 面对各种“花式窜货”，厂家该如何制定防窜货政策？

    面对各种“花式窜货”，厂家该如何制定防窜货政策？

    在客户咨询过程中，通过对经销商进行调查走访，发现经销商对于防窜货的呼声非常高。可见，防窜货政策是经销商非常需要的。而对竞争对手防窜货政策进行分析，是有利于制定更加行之有效的防窜货政策的，取长补短，同时也是做到知彼知己的关键。防窜货政策的制定
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    2022-11-28

  • 厂家在价格管理上的3大误区，你中招了吗？

    厂家在价格管理上的3大误区，你中招了吗？

    零售商的价格违规相对比较容易发现，主要问题存在于批发环节中，很多交易是暗中进行的，作为厂家很难抓住真凭实据。尤其是在厂家控价措施严厉时，商家低于限价销售的行为，会非常谨慎，不熟的客户宁可不做生意，也不会低于限价销售。只有当老客户上门时才会卖
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    2022-11-25

  • 窜货现象严重，应该如何管理？你需先了解这两点！

    窜货现象严重，应该如何管理？你需先了解这两点！

    一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售，常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商，由该经销商负责该区域的品牌推广和销售，当该区域的市场出现另外区域的货时，这就是传统理解的窜货。如何管理窜货，你需先了解窜货的表现形式。分为直接窜货和间接
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    2022-11-25

  • 如何选择有实力的经销商？这5个指标，厂家一定要知道！

    如何选择有实力的经销商？这5个指标，厂家一定要知道！

    在选择经销商时，经营实力是很重要的标准。判断其实力的方法很多，可以从资金实力、产品线、市场占有率、知名度及员工的数量和素质5个方面加以判断。1．资金实力资金实力是选择经销商的首要条件。厂家应选择资金雄厚、财务状况良好的经销商，因
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    2022-11-24

  • 厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。分销渠道价格的管理、渠道网络安全的维护，不仅关系到厂家的利益，更关系到
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    2022-11-24

  • 厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。分销渠道价格的管理、渠道网络安全的维护，不仅关系到厂家的利益，更关系到
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    2022-11-24

  • 新蓝海咨询：库存管理不简单，怎样才能“管”出利润来？

    新蓝海咨询：库存管理不简单，怎样才能“管”出利润来？

    经销商保持库存的目的有三：一是为了保持销售过程的连续性；二是分摊订货费用，三是快速满足用户订货需求。厂家把产品卖给经销商，所有权发生了转移，但并没实现真正意义上的销售，厂家需帮助经销商再次销售。正如消化不良会影响其他器官的正常工
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    2022-11-23

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