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折扣的本质是报酬？激励经销商还可以这样设计！

折扣是厂家给予经销商的销售奖赏，是为了激励经销商而采取的一种让价手段。为了鼓励经销商提货，厂家有时会使用折扣方式。折扣的本质，是经销商承担营销职能而获得的一种报酬。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生

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2022-11-16
厂家给经销商铺货，这4大误区，你中招了吗？

铺货，是厂家给经销商先提供货物，一定时间内再去收货款的销售政策，目的是激励经销商进货以打开渠道通路。厂家铺货要警惕几大误区：1.缺乏明确目标有的厂家没有事先去做调研，结果制定的铺货目标不合实际；还有的在铺

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2022-11-15
经销商激励：捆绑销售策略如何有效实施？厂家应做好这3项工作！

早在20世纪70年代捆绑的概念就被引入到了市场营销领域。在经济发展和贸易活动越来越成熟的现实条件下，捆绑销售正在日益成为大多数企业正在或将要实施的市场策略。吴华宇（2012）对捆绑销售有如下定义，将两个或多个产品或服务，以某个特

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2022-11-15
经销商必备干货！37个管理费用科目大全！收藏备用！

管理费用，除了之前提到的管理人员工资、办公室租金、固定资产折旧，还包括差旅费、办公费、福利费、交通费、通信费、水电费、会议费、修理费、低值易耗品摊销、社保费等许多杂七杂八的费用。下面整理了与经销商有关的37个管理费用科目，并对相应科目分

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2022-11-14
“买断销售权”开始流行！激励经销商竟可以用这种方式？

买断销售，指的是经销商和厂家就某产品在一定区域内达成协议，经销商以买断价格从厂家处采购一定数量的产品，然后由经销商对产品进行定价对外销售。厂家通过采取买断销售实现了对经销商的激励和对产品的促销。目前出现的买断销售方式，经销商按照

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2022-11-14
梅明平讲渠道：企业该选择什么样的独家经销商？

经销商销售政策激励的核心是“让经销商在持续合作过程中有最大获利可能”，连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性是制定政策的要求。——梅明平独家经销指某个区域或渠道，厂家承诺经销商只让他们一家来销售某产品，并给予相关保护的一

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2022-11-11
名企都是这样经营自己的分销体系的！还不学起来？

在家具和家庭装饰品行业领先的生产商伊森·艾伦家具公司(EthanAllen)，是强调使用分销规划支持加盟商的很好的例子。伊森公司的零售网络包括全美和另外几个国家的大约300个商店，其中大约一半商店为公司所有，其余的则是独立加盟

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2022-11-11
梅明平老师受邀参加2022品饮汇·新势能饮品论坛，独家分享《重塑厂商关系》！

11月8日，由品饮汇主办的2022DrinksSHOW品饮汇创新饮料展盛大开幕，这是今年糖酒会姗姗来迟后的品饮汇复苏首展，也是集商贸对接、品牌展示、新品发布、论坛会议、活动赛事于一体的专业饮料交流平台，对于刺激消费、提振行业信心、稳定供需

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2022-11-10
经销商激励：如何让经销商依赖厂家？权力来自于这5方面！

利特尔（Little）认为，在不同的组织之间获得高水平控制和领导可能面临的挑战：因为企业与企业之间是松散分布的，所以集中控制的优势在很大程度上是不存在的。缺乏单一所有权或紧密的合同协议，意味着不存在源自正式权力(高级的和低级的)的利益。奖励

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2022-11-10
如何建立厂商伙伴关系？不清楚自己定位就是在走错路！

厂商伙伴关系是厂家与经销商之间的持续和相互支持的关系，其目的是建立更加主动的团队、网络或渠道伙伴的联盟。在这种关系中，传统的“我们—他们”的厂商关系被“我们”这种新的合作观念所取代。厂商伙伴关系特别适合专销商，即只经营厂家一个品

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2022-11-09

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