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渠道数字化

数字化经济带给我们翻天覆地的变化，渠道数字化转型从迫在眉睫已经走向常态化，我们是否已经进行渠道数字化变革呢，在这场变革中我们的经销商受益了吗？渠道数字化不是高屋建瓴，一定是最后落实到每个经销商成为真正的受益者。——梅明平

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2022-06-28
经销商经营利润薄如纸？薪酬要这样改革，否则迟早被淘汰！

在现阶段经销商的经营利润薄如纸的情况下，商贸企业的薪酬必须改革，否则迟早被淘汰！很多经销商希望通过引进阿米巴经营来提高企业绩效，但如何确定各个阿米巴都能接受的公平合理的价格是最令人头痛的事情，很少有管理者能像稻盛和夫一样在企业有

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2022-06-28
渠道

“营销渠道之父”路易斯•W•斯特恩提出：“渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产。”所以我认为，当我们以“渠道资产观”去洞察渠道效能时，会发现渠道的差异化会给我们带来竞争对手难以超越的竞争优势。——梅明平

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2022-06-27
这4种促销方式，让经销商销量轻松提升至少20%，还不行动起来！

对于经销商来说，传统渠道的促销重点在于激发零售商多进货。而现代渠道的促销重点，在于激发消费者多购买。大多数情况下，经销商需要把现代渠道和传统渠道的产品区别开，因为两个渠道的费用不一样，毛利率不一样，定价不一样，促销力度也不一样。针对消费者的

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2022-06-27
经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？

经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？首先要提高经营管理能力，其次打造自己的核心竞争优势，最后，促进厂商紧密合作，实现厂商共赢，业绩加快增长，让公司稳健良好发展。——梅明平

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2022-06-23
经销商销量越大毛利率越低？这7种方法，助你迅速破局！

经销商的毛利率越来越低，这是现实情况。如果经销商无法制止毛利率持续下降的趋势，在不久的将来，一定会被市场淘汰。在现有大多数经销商对销售人员采用销售提成制度的情况下，毛利率持续下降局面将愈演愈烈。为什么呢？因为在销售提成制的薪酬制

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2022-06-23
新渠道

时代的变化速度之快，让我们应接不暇，新渠道的涌现让我们急于抓住新的机遇，要知道利用好则是机遇，利用不好可能会带来更大的损失，这种损失可能将过去辛苦建立的渠道带向衰退，所以我们要用理性的客观的视角去分析新渠道的适用性和投资回报率。——梅明平

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2022-06-22
《厂商共赢战略》公开课在山东烟台如期开班！

6月18日-19日，第202期研修班《厂商共赢战略——线上线下渠道设计、开发与协同管理》在山东烟台如期开班。此次课程为期两天，由中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师独家授课，线上线下同时进行。处

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2022-06-22
定价定天下！

很少经销商利用价格来锁定客户、提升销量，他们严格执行厂家的市场指导价。但是，也有部分优秀的经销商，在不违反厂家价格制度的情况下，利用价格杠杆，成为经营高手。具体怎么操作呢？就需要经销商掌握逆向定价模式、动态定价模式和返利模式。定价定天下！一

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2022-06-21
经销商如何搞定零售商？解决这6个问题，让零售商忠于你！

什么是促销？促销就是通过传递商品的各种信息，说服或吸引消费者购买该商品。经销商的促销有两个对象，一是针对传统渠道的零售商，主要目的是吸引传统渠道的零售商多进货；二是针对现代渠道的消费者，主要目的是吸引现代渠道的消费者购买商品。

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2022-06-21

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