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厂商关系只能是“不可共患难”的吗？

哈雷是举世公认的经营得最好的公司之一，哈雷摩托车经常处于脱销状态，因为哈雷600多家独立经销商进货时从不犹豫。但到了2001年，因经济萧条，摩托车不再热销了，甚至打折销售，但经销商的库存仍然增长，公司的年销售额增长超过了25%。为什么呢？因

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2022-06-01
区域经理：这些指标做好了，经销商肯定能赚钱！

通常来说，经销商的销售指标主要包括销售增长率、销售额、出货量、销售计划完成率及其他销售指标。但很多人不知道的是，还有一些其他销售指标，比如专销率、费用比率、货款回收的状况等等，这些同样重要。1．专销率专销率销售人员产品占经销商经

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2022-06-01
施坦威公司的方法是否在其他公司可行？

施坦威父子公司（Steinway&.Sons)生产世界最好的钢琴长达一个多世纪。公司通过75家精挑细选的经销商在全美销售钢琴。但是有一段时期，经销商却不具有这么高的质量。当时公司的关注点是促使经销商增加库存、提高展示场地的档次、雇

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2022-05-31
厂家如何有效管理经销商？给经销商制定月工作计划是首要任务！

一、确定本月经销商销售计划1．按原销售计划执行有些厂家在年初就已经将经销商的年销售计划分解到了每个月，经销商按已分解的月销售计划执行就可以了，除非厂家有临时调整。2．当月确定销售计划如果厂家没有事先确定经销商的每月销售计划，则根据本月的推广

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2022-05-31
卡特彼勒的厂商共赢委员会

卡特彼勒公司是工业用推土机行业的“领头羊”，它为我们提供了企业通过厂商共赢委员会获得经销商关于其自身的需求和问题的更广泛意见的另外一个案例。例如，在一次会议上，经销商提出了平地机的设计缺陷：该平地机的一个盖子放置得太低，可能会撞到顾客的脑，

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2022-05-30
区域经理：对经销商进行日常管理，这些细节需重视！

为做到对经销商心中有数，销售人员应及时建立经销商档案。经销商档案就是将经销商的各项资料归纳整合，为对经销商进行日常管理提供参考的依据。经销商的档案资料除了记录经销商的名称、电话、地址、账户等基础信息外，还要增加经销商的一些动态的资料。&nb

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2022-05-30
星巴克与卡夫食品的分销联盟停运

星巴克也是一家袋装咖啡产品制造商，主要通过超市来出售。1998年以来，星巴克通过与拥有分销网络的卡夫食品的战略合作。现在，星巴克想退出与卡夫食品的战略联盟，理由是卡夫食品违反了战略联盟的条款。例如，没有做到良好的商店展示，在制定销售规划中将

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2022-05-26
新蓝海咨询：区域经理如何加强对驻地业务员的管理与督察？

一般来说，业务员的数量多、分布广、素质参差不齐，其工作的大部分时间都由他们自主支配。工作质量直接影响区域产品的销量，影响销售人员月度销售计划的完成。所以，区域经理必须加强对驻地业务员的管理与督察。区域经理要提高管理效率，最重要的

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2022-05-26
拉斯特选择经销商最重要的标准是什么？

拉斯特－奥利（Rust-Oleum)防腐涂料享誉世界，从重型工业设备到消费者个人家具，通过工业分销商销售工业品，通过批发商和零售商销售消费品。多年来，公司制定了重要法则：“共同以真挚、诚实和合作来创办事业”。公司在选择分销商时也遵循公平的原

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2022-05-20
苹果严格选择中间商

苹果公司很谨慎地选择中间商作为其分销成员。一旦选择，苹果公司会大量投资，提升渠道成员销售和服务能力。苹果销售咨询员计划：将苹果公司的员工派驻到渠道成员的商店中，提供确保高质量的顾客体验方面的经验。苹果优质经销商计划：为选定的渠道成员提供多样

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2022-05-18

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