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固特异拥有全球最好的经销商网络

对于采用选择型分销渠道的制造商来说，分销商的选择是至关重要的。此时，制造商有机会获得渠道的最大控制权，且有可能确保产品通过分销商销售成功。例如固特异轮胎与橡胶公司就非常重视挑选渠道成员。固特表示：我们的哲学非常简单、有理。我们只有和赢家在一

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2022-05-17
消费品选择分销商的标准比较宽泛

这些公司（采用密集分销的公司）常需要将其产品分散到每一个销售网点以期占领市场，并且确保其产品随处可得。除了确保分销商能有满意的信誉之外，它们很少在选择的过程中运用很多其他的鉴别标准。通常消费品是通过广告大量“预售”的，因此，它们对选择决策关

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2022-05-16
第四期 | 白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程圆满结束！

5月7日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程第四期，也是最后一期系统课程圆满结束。中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师持续为上千位白象城市经理授课，反响热烈，为本次系列课程画上了圆满的句号。第四期线上课程围

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2022-05-09
大众产品强调市场的辐射范围

如果制造商生产的是中等质量、面向大众市场的产品，它的分销战略就应该更多地强调市场的辐射范围。在这种情况下，渠道成员的类型就不再是特别敏感的问题。例如，比克公司（Bic)是生产无处不在的低价圆珠笔的企业，其渠道成员选择战略具有开放式的特征，只

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2022-05-05
经销商达不到厂家要求？如何制定科学步骤，更换新经销商？

好味道食品属于食品中的畅销产品，可在澧县的销量老是上不去，其主要原因是：经销商李总是老客户，经销这一品牌已有5年多时间，经营思想僵化，不能很好贯彻厂家意图，且与厂家的配合不力；乡镇网络较差，配送能力跟不上，有时根本不去乡镇送货，给竞争对手以

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2022-05-05
第三期 | 梅明平老师《加速进城招商秘籍》系列课程持续赋能中......

作为中国食品行业中的核心企业，白象食品秉承着对消费者的关心和对市场的重视，不断加大在流动和细分的消费环境中对消费者需求变化进行有力洞察和有效捕捉。快速开发一二线市场的经销商，并且分渠道开发经销商，扩大一二级市场覆盖率，是白象接下来的主要工作

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2022-05-04
第二期 | 梅明平老师持续为白象食品城市经理赋能，帮助扩大市场覆盖！

4月28日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》第二期课程“准备招商谈判资料”如期授课！上千位白象城市经理进行线上课学习，依旧热情满满！凡事预则立，不预则废，招商谈判资料准备何其重要！中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平

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2022-04-29
劳力士（Rolex)选择最知名的经销商

劳力士（Rolex)这家世界上最负盛誉的手表制造商，会倾注心血选择最知名的经销商销售它的产品。它还会在如《华尔街日报》上刊登广告，提醒顾客只从其特许钟表商那里购买劳力士手表，并提供保证书保证顾客购买的是货真价实的劳力士手表。

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2022-04-28
新蓝海咨询：销售人员如何应对渠道管理中的"窜货"现象？

在了解窜货事件的真相、上报给直接领导后，同时也应该提出解决窜货事件的建议和具体方案。经与直接领导、总部沟通，销售人员最终应该确定自己的处理方案。这个方案应该充分考虑到各方面因素，并尽量将影响控制在最小范围内。根据窜货发生的根源及

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2022-04-28
具有异域风情的芥末、蛋黄酱和莎莎酱再也不仅限于食品店销售

究竟是什么促使看似次要的产品类别的调味料获得如此之高的增长速度呢？行业观察者认为是由于18-34岁的人不断寻求新奇的、异国的调味料，比如柠檬芥末酱、香蕉酱、水果味的莎莎酱和其他数百种调味料。这些调味料以前都会选择特定的零售商，比如拥有14家

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2022-04-27

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