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  • 销售人员如何处理窜货问题?不按这个流程来,只会白费功夫!

    销售人员如何处理窜货问题?不按这个流程来,只会白费功夫!

    销售人员的本职工作就是解决销售工作中出现的各种问题。面对窜货,销售人员不能手足无措,更不能随意下结论,或匆匆忙忙请求上级支持。优秀的销售人员会以平常心(平常心不等于不重视)来看待窜货事件。那么,销售人员面对窜货应该怎么办?处理经

    2022-04-27

  • 移动渠道是否能改变未来的快餐渠道?

    移动渠道是否能改变未来的快餐渠道?

    公司应当设计一个让消费者随时随地都能方便获得其产品或服务的营销渠道,这正是包括CousinsSubmarines、TastiD-Lite冻酸奶、ToppersPizza在内的许多连锁经营公司试图增加移动渠道的原因所在。移动渠道由“全

    2022-04-26

  • 企业或厂家如何有效处理各种应收账款?避免夜长梦多!

    企业或厂家如何有效处理各种应收账款?避免夜长梦多!

    俗话说:“会卖货的人是徒弟,会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼,销售人员应做好以下工作。1.正常应收账款的处理方法(1)核查经销商的销

    2022-04-26

  • 自动售货机是不是一条合理的渠道?

    自动售货机是不是一条合理的渠道?

    自动售货机作为一种机械的分销渠道出现已经有十余年。自动售货机中售卖的产品一般包括软饮料、糖果、香烟和小零食。然而近年来在自动售货机中售卖的产品种类大大增加。消费者目前可以在自动售货机中买到数码相机、DVD、iPod、婴儿纸尿裤,在德国甚至可

    2022-04-25

  • 90%的区域经理都不知道这些处理经销商投诉的方法!

    90%的区域经理都不知道这些处理经销商投诉的方法!

    经销商投诉是很正常的事情,它说明经销商在经营过程中遇到了问题,而这些问题往往与企业有关。经销商通过投诉,希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说,有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。1.先处理人,后处理事要妥善处理经销商

    2022-04-25

  • 第一期 | 梅明平老师受邀为白象食品1000多位城市经理进行线上直播授课!

    第一期 | 梅明平老师受邀为白象食品1000多位城市经理进行线上直播授课!

    “白象启航,万象更新!”受315“土坑酸菜”事件影响,方便面行业迎来了大洗牌。白象反应迅速,表示“没合作,放心吃”!一时间,白象品牌在一二线市场的需求量暴增。因此,特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师对其1000多位城

    2022-04-25

  • 把立白看成“渠道领袖”的专销商

    把立白看成“渠道领袖”的专销商

    和一般的经销商不同,立白专销商对于立白的政策照单全收,就像一个完全服从命令的士兵一样,对每一级市场的操作都力求尽心尽力。由于齐心协力的推销,立白才会有今天的局面。

    2022-04-24

  • 高铺货率正在毁掉经销商?铺货率再高,动销做不好等于零!

    高铺货率正在毁掉经销商?铺货率再高,动销做不好等于零!

    由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底,自然就产生了终端货款风险。无论厂家与经销商之间是不是现款现货,销售人员帮助经销商降低终端应收账款风险都显得非常重要。即只有把经销商的利益看成销售人员自己的利益,销售人员和经销商是利益共同体,经销商才会

    2022-04-24

  • 格力的成功离不开工商股份合作制

    格力的成功离不开工商股份合作制

    格力的渠道模式称为“工商股份合作制”。它的特点是,格力在每个省和当地的经销商合资建立以格力为大股东的销售公司,“以控价为主线,坚持区域自治原则,确保各级经销商得到合理利润”。合资销售公司以格力分公司的形式负责管理当地市场。董事长由格力方担任

    2022-04-22

  • 疫情常态化,企业、经销商如何提升“免疫”能力?

    疫情常态化,企业、经销商如何提升“免疫”能力?

    一场疫情,来势汹汹。病毒与困境交织,不安与艰难裹挟,左右着这个时代下每个人的命运。没有人是旁观者,所有人都是局内人。老话讲得好,物竞天择,适者生存。有人经受住了考验,在逆境中求得生存;有些人却自乱了阵脚,迷茫中不知未来如何是好。

    2022-04-22

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