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  • 卡特彼勒高水平渠道设计获得差异化优势

    卡特彼勒高水平渠道设计获得差异化优势

    卡特彼勒是美国所有大型企业中财务绩效最好的企业之一，其经销商平均年销售额在1亿美元以上，分销渠道赢得了世界许多企业的称赞。卡特彼勒以一流的经销商为基础，设计完美的营销渠道是促使其成功的最关键因素。由200家美国和其他国家的经销商组成的经销网
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    2022-04-13

  • 零售价高于市场价导致销量增长缓慢？怎样才能稳定区域市场价格？

    零售价高于市场价导致销量增长缓慢？怎样才能稳定区域市场价格？

    对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现。对销售人员来讲，经销商零售终端做得好，销售目标完成得就好。因此，对零售终端的规范和管理是经销商销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。区域市场价格的稳定与否，关
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    2022-04-13

  • 谷歌失败的智能手机网上直接渠道

    谷歌失败的智能手机网上直接渠道

    谷歌成为全球无可争议的搜索引擎领导者，然而谷歌也会犯错。谷歌在设计NexusOne智能手机的营销渠道时犯了很大的错误。谷歌认为时机可以通过网络渠道销售。然而5个月过去了，谷歌宣布关闭其网上商店。其原因是：不能提供顾客所追求的顾客体验。大多
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    2022-04-12

  • 终端队伍管理是关键！区域经理这样协助经销商，更好实现最终销售！

    终端队伍管理是关键！区域经理这样协助经销商，更好实现最终销售！

    对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售才是销售的最终实现。对销售人员来讲，经销商零售终端做得好，销售目标完成得就好。因此，对零售终端的规范和管理是经销商销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。由于销售工作的特殊性，终端
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    2022-04-12

  • 社交网络里的人会讨厌购物按钮吗？

    社交网络里的人会讨厌购物按钮吗？

    Flowers.com网站几乎是社交网络出现的第一天就出现在Facebook上。这家花店零售商利用Facebook与它的顾客保持联系，并用它来建立一个与顾客和潜在顾客的论坛。Flowers.com增加了一个购物按钮，使得顾客可以在Fac
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    2022-04-11

  • 市场价格下降，二批商、零售商纷纷退货，经销商该怎么促销？

    市场价格下降，二批商、零售商纷纷退货，经销商该怎么促销？

    经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，销售人员必须予以协助。&nb
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    2022-04-11

  • 1.5 经销商在渠道中的作用

    1.5 经销商在渠道中的作用

    一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论（见表1-3）：你有一个好的产品，如果再有一个好的经销商的话，那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的产品，却有一个差的经销商的时候，用户的满意程度只有36%，表现出来的就是
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    2022-04-08

  • 美泰克公司会失去浏览网页的消费者吗？

    美泰克公司会失去浏览网页的消费者吗？

    美泰克公司是世界公认的著名的洗衣机和洗碗机的生产商。每月有40万名消费者浏览美泰克的网站。消费者可以通过网站浏览公司的产品，并且获得他们感兴趣的产品的具体信息，他们甚至可以把产品放进购物篮中，但是不能通过网络完成购买。公司网站会根据消费者居
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    2022-04-08

  • 销售人员要明白，经销商铺市有要点，不这样做很难起作用！

    销售人员要明白，经销商铺市有要点，不这样做很难起作用！

    经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，销售人员必须予以协助。&nb
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    2022-04-08

  • 1.6 销售总监工具箱

    1.6 销售总监工具箱

    关于经销商的一些基本知识，销售总监要掌握以下8大工具：1．4种典型的消费品分销渠道模式2．2种经销形式3．经销商的分类方法4．独家经销的10大优点5．非独家经销的8大缺点6．批发型与终端型经销商的区别7．经销商和代理商的区别8．经销商在渠道
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    2022-04-07

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