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将特价消息利用短信自动发给附近顾客

移动互联网购物的一个潜在的优势是卖方可以定位距离它们较近的客户，这种能力是基于智能手机的跟踪定位技术。例如，如果一个消费者在史泰博办公用品商店附近，那么一条特价消息将会自动发给这位顾客，比如复印机和纸张。这种技术是一些刚开创的公司发明的，比

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2022-04-07
销售人员谨记：不会做新产品促销的经销商，永远做不大！

新产品促销是经销商必须具备的能力。只有厂家所有的经销商都具备了新产品的促销能力后，厂家推出的新产品才能获得市场的认同，否则，经销商只会一味推销畅销产品。一旦畅销产品出现窜货现象引起的价格波动，或畅销产品将进入衰退期，就将会影响经销商的利润，

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2022-04-07
第2章厂商关系

现状与后果1．销售人员在经销商面前存在弱势心理，认为自己的年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富、收入没有经销商多，担心经销商瞧不起自己。结果就导致销售人员缺乏自信心，无法有效引导经销商的经营思路，甚至被经销商洗脑，成为经销商的员工，与经

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2022-04-06
快速销货模式是长期的电子营销方式吗？

网络渠道提供了在任何时间和任何地点购买喜爱产品的可能。但是也会给消费者造成一种紧迫的购买错觉——要么快买，要么就会失去机会。这种“立刻购买不然就失去机会”的紧迫感来自网络背后快速销货的理念，货物被打很高的折扣出售，但只在很短的一段时间内供应

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2022-04-06
区域经理如何有效开展会议促销，吸引下游客户大量进货？

经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，区域经理必须予以协助。&nb

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2022-04-06
2.1 厂家与经销商的关系

2.1.1相互依赖的关系2.1.2相互矛盾的关系

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2022-04-05
2.1.1 相互依赖的关系

经销商与厂家各自有独立的经营资格，双方互不从属，是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言，经销商的网络、人力、资金，可以使厂家的产品低成本进入市场，创造销量和利润。这时候，厂家会把经销商看作自己的子系统，试图建立一个伙伴关系，相互配合、密切协作

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2022-04-04
2.1.2 相互矛盾的关系

1．经销商与厂家的利益存在矛盾表2-1表述了经销商与厂家间存在的利益矛盾。2．厂商双方的不当行为导致对对方的伤害（1）经销商的不当行为对厂家的伤害。1）雪藏经销权。拿着独家经销权，却不“经销独家”，甚至雪藏。2）违规经营。冲货、砸价、抬价、

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2022-04-03
2.2 销售人员与经销商的关系

2.2.1销售人员与经销商关系的误区2.2.2销售人员与经销商的两种关系

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2022-04-02
2.2.1销售人员与经销商关系的误区

销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1．买卖关系这是极左派的观点。拥有此观点

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2022-04-01

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