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实体购物场是否成为20世纪的遗物？

21世纪互联网将成千上万的生产商与消费者联系在了一起，因此，削弱了对中间商的需要。如果消费者都能上网购物，而所有的生产商都建有网站，使地球上每个角落的消费者都可以自由浏览，谁还会需要中间商呢？购物商场、店铺以及现有渠道结构中的实

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2022-04-01
经销商素质参差不齐？区域经理如何协助经销商开展促销活动？

经销商是一个经营实体，为了促进自身的销售，提高自己的销售额，增强竞争力，经销商必须开展促销活动，以适应本区域市场的特殊情况的要求。然而，经销商的素质参差不齐，促销能力差别很大，为了使经销商积极有效地开展促销活动，区域经理必须予以协助。&nb

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2022-04-01
2.2.2 销售人员与经销商的两种关系

1．利益关系销售人员和经销商是典型的利益关系。这种利益关系涉及两个方面，一方面是经销商的利益，另一方面是销售人员的利益。（1）提升经销商的利益。你要成为经销商赚钱的参谋，你只要让经销商看到“钱”途，经销商就会俯首称臣，与你密切合作。让经销商

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2022-03-31
关于电子营销渠道的决策

如今的顾客需要更多的渠道选择。渠道管理者发现一些顾客在社交网络上－如Facebook、MySpace、Twitter、LinkedIn很活跃，渠道管理者就会慎重考虑要不要在这些社交网络上建立自己的电子渠道网页：是像IBM一样百分比利用互联网

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2022-03-31
业务员是关键！厂家给业务员施加压力，产品才能实现最终销售！

做好经销商的前期工作后，销售人员需要对分销的进程进行过程掌控。在分销的环节中，最为重要的就是执行分销政策的当地业务员。当地业务员有两类：一类是厂家派给经销商的驻地业务员，一类是经销商自己招聘的业务员。如何让当地业务员既有热情又有

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2022-03-31
戴尔的电子营销渠道降低分销成本

如果互联网能比电视、杂志广告或者销售人员面对面的沟通以更低的成本提供信息，那么销售成本就能够削减。也许迄今为止通过互联网销售来削减销售和分销成本最为成功的事例是戴尔计算机公司，该公司通过互联网销售，每天的销售额超过5000万美元，而且比其他

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2022-03-30
如何解除经销商压货之痛？5种终端分销方法，直达消费者手中！

加强终端分销是减少产品库存压力的最好办法。以下提供5种加强终端分销的方法。1．渠道分销分销压货最好的办法就是把货物往经销商的下级分销商分销，让货物充斥整个分销渠道。如何往下压呢？可以参考前面所讲的几种压货办法，帮助经销商往下级分

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2022-03-30
让虚拟模特帮助自己试穿衣服

商品的可视化和分类连同交互活动都可能通过电子营销渠道来实现。Land‘sEnd在它的网站上提供了一个业务叫作“MyVirtualModelTM”（我的虚拟模特）。利用这种技术，能产生客户自己的镜像，这样客户就可以利用它来“试穿”各种

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2022-03-29
压货只是开始，消化库存才是关键！这3招，让经销商动销起来！

货物压下去了，销售人员的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始——货物放在下级经销商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才真正完成了销售的过程。因此，如何帮助经销商消化压货后的库存，就成了销售人员的必修课。经销商虽然

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2022-03-29
Delta在Facebook卖票

Delta航空公司，允许顾客在自己Facebook页面上通过Delta的一个卖票窗口买票，而不用登录Delta的主页面。到目前为止，Delta是唯一一家在Facebook上提供电子渠道并且为大家所接受的航空公司。

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2022-03-28

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