经销商培训讲师

资讯中心

联系我们

企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人：祝老师

电话：027-85557103

手机：132-9793-2686

邮箱：1057352901@qq.com

传真：027-85557173

地址：武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址：www.meimingping.com

资讯中心

您的当前位置： 首 页 >> 资讯中心
  • 给经销商压货：逃不出的“压货”怪圈？厂家应该怎么“破”?

    给经销商压货：逃不出的“压货”怪圈？厂家应该怎么“破”?

    压货是在销售工作中最常遇到的一种销售行为。压货通常指的是经销商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。区域经理祝智华的经销商大都经营多个品牌，尤其是经营竞争对手的产品。祝智华所在公司的产品属于季节性产品，每年9月到次年3月是
    view more

    2022-03-28

  • 2.3 销售总监工具箱

    2.3 销售总监工具箱

    如何处理厂商关系，销售总监要掌握以下8大工具：1．经销商对厂家的希望2．厂家对经销商的希望3．经销商6种伤害厂家的行为4．厂家7种伤害经销商的行为5．销售人员与经销商之间关系的2个误区6．提升经销商利益的9大方法7．销售人员监督和控制经销商
    view more

    2022-03-27

  • 第3章 分销渠道选择

    第3章 分销渠道选择

    现状与后果1．产品分销渠道的选择是企业战略层面的问题，一旦确立，将很难改变，如果必须改变现有渠道，一定会伤筋动骨，付出高额成本。2．盲目选择渠道，一味照搬照抄。例如，外企在市场上深度分销、精耕细作，民企也跟着深度分销、精耕细作，殊不知，精耕
    view more

    2022-03-26

  • 3.1 分销渠道的结构

    3.1 分销渠道的结构

    对分销渠道结构的分类有多种方法，目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。3.1.1直接渠道与间接渠道3.1.2长渠道与短渠道3.1.3宽渠道与窄渠道3.1.4
    view more

    2022-03-25

  • 消费者在虚实渠道冲浪是常态

    消费者在虚实渠道冲浪是常态

    光顾Autobytel网站的消费者，仍然愿意拜访实体店铺亲自试车，以“嗅到皮革的气味”，感触汽车的内饰。光顾亚马逊网站的消费者，仍然喜欢去书店翻阅展示架上的图书，感受书店的氛围，品尝热牛奶咖啡。使用Peapod网上购物的顾客，也喜欢到超市中
    view more

    2022-03-25

  • 为经销商提供服务：从这6方面展开，促进经销商业绩增长！

    为经销商提供服务：从这6方面展开，促进经销商业绩增长！

    区域经理通过为经销商提供销售服务来激励经销商的销售行为，促进经销商的业绩增长。1．提供培训在日常拜访过程中，收集经销商及其员工的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训计划，并在以后的拜访中实施培训。2．协助促销为提
    view more

    2022-03-25

  • 3.1.1 直接渠道与间接渠道

    3.1.1 直接渠道与间接渠道

    直接渠道是指生产企业不通过中间商，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要渠道，这些工业品包括大型设备、专用工具和技术复杂需要提供专门服务的产品等。消费品中有部分也采用直接销售的方式，如鲜活商品等。间接渠道是指生产企业通过中间商，
    view more

    2022-03-24

  • 亚马逊交易完成后发生传统方式中

    亚马逊交易完成后发生传统方式中

    产品流程不可能通过互联网实现。因而，创造时间和地点效用的分配职能如运输、储存和订单处理，就涉及人、仓库、装配车、托盘、卡车、火车。如亚马逊，利用互联网有效地对企业销售的图书进行了信息传递和促销，谈判流程是消费者在同意所列价格的基础上借助互联
    view more

    2022-03-24

  • “国货之光”白象食品的出圈秘诀，坚持长期主义路线！

    “国货之光”白象食品的出圈秘诀，坚持长期主义路线！

    众所周知，老坛酸菜是当下热门的泡面口味之一，曾填饱了许多消费者的胃，在疫情反复的这一特殊时期，更是不少人囤货的首选。而早在2012年，酸菜口味方便面市场销售额就有100亿元，占据了约23.7%的市场份额。只可惜，受315“土坑酸
    view more

    2022-03-24

  • 3.1.2 长渠道与短渠道

    3.1.2 长渠道与短渠道

    依据渠道中间商的数量多少，将渠道划分为长渠道、短渠道。二者的优缺点比较如表3-2所示。例如，短渠道包括零级渠道和一级渠道。零级渠道：制造商→消费者一级渠道：制造商→零售商→消费者长渠道包括二级渠道和三级渠道。二级渠道：制造商→批发商→零售商
    view more

    2022-03-23

共1362条 每页10条 页次：57/137
首页 上一页52535455565758596061下一页 尾页
专业提供, 欢迎来电咨询!
友情链接： 梅明平 经销商培训 经销商管理 渠道咨询 渠道管理 外链 律师在线咨询
热门课程  |  主营区域： 全国 北京 上海 广州 深圳 武汉 长沙 成都 香港 澳门

地址：武汉市江汉区解放大道557号中山广场1617室 电话：027-85557103 传真：027-85557173

网址：www.meimingping.com

版权所有  武汉新蓝海营销管理咨询有限公司  技术支持：武汉全网推广
在线联系