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  • 渠道融合像衬衫搭配丝光棉裤一样好

    渠道融合像衬衫搭配丝光棉裤一样好

    Bean是一个拥有百年历史的传统零售商，从丝光棉布、鸭形靴、纸张应有尽有，现在已利用移动互联网在线出售商品，并把新技术与它的传统零售渠道相融合，使两个渠道产生“协同效应”。公司网站的所有在线购物的消费者可以和购物中心的一位专业工作人员通过即
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    2022-03-23

  • 区域经理如何有效激励经销商？除了物质，往往这点很容易被忽略！

    区域经理如何有效激励经销商？除了物质，往往这点很容易被忽略！

    区域经理通过对经销商进行如下精神激励，可大大提升经销商的销售积极性。1．尊重如何让经销商感觉到受到尊重呢？（1）沟通上尊重。与经销商沟通时要注意倾听，勿跷“二郎腿”，不谈对方不愿讲的话题，不揭对方的伤疤等；以咨询而不是命令的语气
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    2022-03-23

  • 3.1.3 宽渠道与窄渠道

    3.1.3 宽渠道与窄渠道

    依据渠道同一层面的中间商的数量多少与市场覆盖面密度的高低，将渠道划分为宽渠道、窄渠道。二者的优缺点比较如表3-3所示。宽渠道的经销商数量较多，能大量接触消费者，大批量地销售产品。窄渠道的经销商数量少，一般适用于专业性强的产品，或者贵重、耐用
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    2022-03-22

  • 网店和实体店协同能提供差异化优势吗？

    网店和实体店协同能提供差异化优势吗？

    网上销售的一项战略性劣势是缺乏即时性。消费者在网上购买产品至少等待几小时、一天或更长时间。最近，亚马逊试图通过在一些主要城市提供当天送货，不过这项服务价格颇高——一次17.99美元加上一磅1.99美元的运费。现在一些传统的实体零售店如诺德斯
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    2022-03-22

  • 经销商管理：什么样的区域经理，才是经销商最青睐的合作伙伴？

    经销商管理：什么样的区域经理，才是经销商最青睐的合作伙伴？

    在日常管理中，区域经理是如何让经销商获得最大利益的？虽然区域经理不能从返利等政策上更多地给予经销商利益，但可以从日常工作中增加经销商的利益。根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利
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    2022-03-22

  • 3.1.4 单渠道与多渠道

    3.1.4 单渠道与多渠道

    单渠道是厂家只采用一种渠道进行产品分销，如仅仅采用专卖店分销，或者仅仅采用经销商分销，或者仅仅采用直销等。多渠道是指厂家采用多种渠道实现产品的分销，如厂家除了采用经销商渠道进行产品分销外，还对KA卖场由厂商直供实现产品的分销。梅明平对销售总
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    2022-03-21

  • 将在线业务外包给网站公司有何利弊？

    将在线业务外包给网站公司有何利弊？

    建设网站的公司也许开启了在线零售的新潮流。这些公司允许传统零售商运营它们的在线业务，而无须花费资金和精力开发各自的电子商务平台。例如，全球体育用品公司（GlobalSportsInc.,GSI)从事网站设计、订单处理和客户服务工作，像迪
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    2022-03-21

  • 经销商管理：必看！优秀的区域经理都是这样拜访经销商的！

    经销商管理：必看！优秀的区域经理都是这样拜访经销商的！

    区域经理拜访经销商的任务主要包括5个方面：完成销售任务、维护市场秩序、建设客情关系、收集市场信息、指导经销商。1．完成销售任务这是拜访经销商的主要任务。无论是销售人员还是经销商，每个月都有销售任务，而完成销售任务的比例高低直接关
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    2022-03-21

  • 3.2 影响分销渠道设计的因素

    3.2 影响分销渠道设计的因素

    分销渠道设计考虑的因素很多。表3-4从产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析，确定分销渠道选择的原则。梅明平对销售总监说分销渠道的设计，必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下，企业最初选择的渠道都基本符合以上的
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    2022-03-20

  • 消费者还可以通过其他渠道得到满足吗？

    消费者还可以通过其他渠道得到满足吗？

    作为世界领先的网上汽车零件销售店，ROCKAUTO.COM以其商品齐全、天天低价、货运迅速和网站友好而知名。它的广告宣称自己已经远远超过所有的传统零售店，公司的口号是“只有想不到，没有买不到”，即认为客户可以在ROCKAU-TO.COM上找
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    2022-03-17

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