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  • 最有效的厂家市场支持政策，经销商一定要重视！

    最有效的厂家市场支持政策，经销商一定要重视！

    为了支持经销商开展经营活动，厂家会推出大大小小的市场支持政策。很多经销商对这些政策有误解，因为需要经销商先垫资，事后再找厂家核销。由于出现过个别厂家不兑现费用核销承诺的情况，导致经销商在市场投入时犹犹豫豫、瞻前顾后。这些问题确实存在！所以，
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    2024-01-31

  • 经销商垫付款是怎么回事？如何实现顺利核销？

    经销商垫付款是怎么回事？如何实现顺利核销？

    在经营过程中，经销商的很多市场营销活动是由厂家支持并承担费用的，但这些费用需要由经销商先行垫付，再根据厂家的要求进行核销，这就是厂家垫付款。经销商要注意根据厂家垫付款报销的周期合理安排款项垫付，同时也要与厂家密切沟通，保证垫付的费用能够及时
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    2024-01-31

  • 灵活使用这七大技巧，实现经销商毛利率盈利飙升！

    灵活使用这七大技巧，实现经销商毛利率盈利飙升！

    提高综合毛利率是经销商老板的一项硬功夫。当你关注到综合毛利率时，说明你的经营管理已经达到了一定水平。提高综合毛利率，必须依靠“人海战术”，发动公司所有员工的力量，单靠经销商老板一个人是无法提高综合毛利率的。提高综合毛利率的关键是发动业务员的
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    2024-01-29

  • 经销商的管理费用都用在哪了？如何有效降低成本？

    经销商的管理费用都用在哪了？如何有效降低成本？

    管理费用，是指商贸企业的行政管理部门为组织和管理经营活动而发生的各种费用，包括业务招待费、办公费、管理人员工资及福利费等等。管理费用属于期间费用，在发生的当期就计入损失或是利益。经销商的管理费用支出主要是五种：管理人员工资、办公室租金、存货
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    2024-01-26

  • 想要提高销售效益？试试这样优化毛利率！

    想要提高销售效益？试试这样优化毛利率！

    对于现在的市场来说，经销商的毛利率越来越低是不争的事实，如果经销商无法制止毛利率持续下降的趋势，在不久的将来，一定会被市场淘汰。而了解毛利率，并控制毛利率，是经销商实现自我救赎、实现盈利的唯一方法。那么如何控制毛利率呢？毛利率分为单品毛利率
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    2024-01-25

  • 经销商用对这6种促销方法，进货量至少提升20%！

    经销商用对这6种促销方法，进货量至少提升20%！

    针对零售商促销的主要目的是激发传统渠道零售商多进货，包括一次性多进货和一段时间内（一个月累计、一年累计）多进货，为了达到这一目标，经销商可以采用多种创新和有效的促销方法。梅明平老师总结了下面6种让零售商多进货的方法，经销商充分利用这些针对零
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    2024-01-24

  • 如何提升商品的销量与影响力？掌握这四种商品陈列技巧！

    如何提升商品的销量与影响力？掌握这四种商品陈列技巧！

    商品进入卖场后，其陈列数量、陈列位置、陈列形式、陈列面积都能对销量产生影响。而业务员的谈判能力、业务员与卖场的客情关系，决定了商品陈列效果，从而也决定了商品在该卖场的销量。经销商可以根据不同的卖场，对业务员提出明确的商品陈列要求，并进行严格
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    2024-01-23

  • 销售渠道怎么选？详细盘点七种销售渠道，高效应对渠道多元化！

    销售渠道怎么选？详细盘点七种销售渠道，高效应对渠道多元化！

    销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。而渠道多元化，是指销售渠道多元化。如今渠道多种多样，了解各类渠道的运作有助于我们高效布局渠道，梅明平老师通过对零售业态的七种销售渠道变化进行总结，详细展示了经
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    2024-01-22

  • 厂家注意：独家经销的缺点有哪些？需要注意什么？

    厂家注意：独家经销的缺点有哪些？需要注意什么？

    独家经销权是指在一定时期、一定区域，经销商对厂家特定的产品具有独家购买权和销售权，这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销量较大或者价值较低的产品，一般分为专销、专营和多品牌经销3种类型。作为厂家常见政策之一，独家经销的优点很多，比如
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    2024-01-20

  • 渠道怎么定价最合理？定价之前先考虑好这三大内容！

    渠道怎么定价最合理？定价之前先考虑好这三大内容！

    厂家对于产品的定价，不仅涉及消费者和渠道成员的心理价位，还反映渠道成员的利润空间，牵一发而动全身，厂家需要慎之又慎。在定价之前了解定价受到哪些因素的影响，定价的三大要求，以及什么是渠道定价的黄金法则，有助于厂家规避风险，做好定价决策。一、渠
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    2024-01-16

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